10 motivi indiscussi per cui i piani aziendali non vengono finanziati

È noto che il 99% di tutti i piani aziendali scritti e presentati agli investitori non viene finanziato. Perché? Qual è il responsabile dell'alto tasso di rifiuto dei piani aziendali? Bene, questo articolo metterà in evidenza tutti i fatti che devi sapere .

Gli investitori angel, i venture capitalist e le istituzioni che emettono prestiti ricevono ogni anno tonnellate di piani aziendali da proprietari di aziende che cercano fondi per avviare le loro attività. Ma solo alcuni di questi piani vengono finanziati mentre la maggior parte viene rifiutata.

I proprietari di startup comprendono che la stesura di un business plan è l'unico modo per presentare la propria attività ai potenziali finanziatori. E hanno impiegato un sacco di tempo ed energie per garantire che escogitassero un piano avvincente. Tuttavia, a causa di alcuni errori evitabili, molti di loro non riescono a convincere i finanziatori. E non ottengono nulla. Ecco 10 dei motivi comuni per cui i piani aziendali non vengono finanziati e come è possibile evitare questi errori nel proprio piano aziendale.

10 motivi indiscussi per cui i piani aziendali non vengono finanziati

1. Non riempire un'esigenza

Le persone hanno esigenze e punti di dolore diversi. E questi sono gli aspetti che le aziende dovrebbero aiutarli. Alcuni sono troppo occupati per gestire il bucato da soli. Alcuni stanno combattendo con frequenti arresti anomali della rete sui loro PC. Alcuni trovano difficile preparare le proprie dichiarazioni fiscali.

Alcuni percorrono lunghe distanze per procurarsi cibo per i propri animali domestici. Alcuni hanno bisogno di persone che li aiutino a prendersi cura dei propri figli quando sono al lavoro. E la lista continua. Le persone sono pronte a pagare buoni soldi per soddisfare i loro bisogni e far svanire i loro dolori.

Maggiore è il dolore e migliore è il prodotto ad alleviarlo, maggiore è il potenziale di mercato. Se il tuo piano aziendale non spiega quali esigenze la tua azienda vuole soddisfare e come soddisferà tale esigenza, non riceverai alcun finanziamento.

2. Nessuna competizione

Uno dei modi migliori per eliminare rapidamente il tuo business plan è affermare che non hai concorrenza. Mentre molti proprietari di startup pensano erroneamente che questo affascinerà i finanziatori, in realtà invia segnali sbagliati: che hai scelto un mercato così marginale che altri ne sono stati alla larga o che non hai svolto le tue ricerche abbastanza bene.

I finanziatori leggono la sezione relativa alla concorrenza del tuo piano aziendale nella speranza di vedere come pagherai contro la concorrenza, non un'affermazione semplice che non hai concorrenza.

3. Cercare di essere un " maestro di molti "

Molte aziende nella fase iniziale credono che di più sia meglio. Nei loro piani aziendali, descrivono una vasta gamma di prodotti o servizi con cui intendono iniziare o vantarsi di come le loro offerte possano essere applicate a più mercati diversi.

Tuttavia, ciò che gli investitori vogliono vedere è una strategia più mirata, soprattutto per le startup con poca o nessuna esperienza precedente in qualsiasi mercato. Preferiscono vedere un singolo prodotto o servizio che risolva un problema problematico in un unico grande mercato che sarà venduto attraverso un'unica strategia comprovata di distribuzione.

4. Nessuna strategia di marketing ben definita

Un altro motivo per cui molti piani aziendali vengono messi da parte è che non riescono a spiegare la strategia di vendita, marketing e distribuzione. Considerando che i finanziatori hanno bisogno di risposte a tre domande durante la navigazione attraverso i piani aziendali:

  • Chi acquisterà il tuo prodotto / servizio?
  • Perché lo compreranno?
  • Come li raggiungerai ?

5. Troppo tecnico

Sebbene sia raccomandato l'uso moderato delle parole tecniche nel piano aziendale per dimostrare la comprensione del business e del settore, esagerare è uno dei motivi più comuni per cui i piani aziendali non vengono finanziati.

Tuttavia, devi tenere presente che gli investitori sono interessati alla tua tecnologia solo in termini di come risolve i grandi problemi che le persone pagheranno, di come sia meglio di soluzioni concorrenti e di come possa essere implementata con un budget ragionevole. E non hai bisogno di un business plan altamente tecnico per spiegare tutto ciò.

6. Nessuna analisi del rischio

I finanziatori vogliono bilanciare rischi e benefici. Quindi, una delle cose che cercano nel tuo piano aziendale è una spiegazione dei rischi inerenti al tuo business e come prevedi di mitigarli. Questi includono rischi di mercato, rischi operativi, rischi tecnologici, rischi di gestione, rischi legali e così via. Un business plan che non contiene questo è un candidato sicuro per il cestino del finanziatore.

7. Proiezioni finanziarie non realistiche

Anche se le tue previsioni finanziarie non dovrebbero essere accurate, non dovrebbero essere esagerate.

Solo pochissime aziende raggiungono $ 100 milioni o più nelle vendite a soli cinque anni dal loro lancio. La maggior parte delle aziende no. Quindi, se le tue proiezioni per i primi cinque anni superano questo importo, aumenterai il rilevatore di cazzate del finanziatore e otterrai il tuo piano aziendale distrutto!

8. Scarsa organizzazione

Il piano aziendale deve seguire il formato tipico, che inserisce prima il riepilogo esecutivo, seguito dalla panoramica della società e così via. Questo è ciò a cui la maggior parte dei finanziatori è stata abituata nel corso degli anni. Cercare di essere innovativi in ​​questo senso potrebbe essere controproducente.

9. Troppo lungo

La maggior parte dei finanziatori è impegnata e non ha il tempo di leggere lunghi piani aziendali. In realtà, di solito hanno un mucchio di piani aziendali da portare a termine, quindi non possono passare tutto il loro tempo su un unico piano, tranne uno che li interessa davvero. Quindi, mantieni il tuo piano aziendale il più breve possibile, senza tralasciare nessuno dei dettagli importanti a cui il finanziatore tipico sarà interessato.

10. Cattiva ortografia e grammatica

Non prendere abbastanza tempo per eliminare gli errori in un business plan è un'altra ricetta per non essere finanziati. Se non riesci a evitare errori sciocchi nel tuo piano aziendale, come puoi evitare quelli nel tuo business ? Questa domanda attraversa le menti dei potenziali finanziatori mentre gettano da parte il piano aziendale.