Avvio di una libreria usata online - Modello di business plan di esempio

Sei alla ricerca di una buona opportunità commerciale per investire i tuoi soldi? Vuoi imparare la complessità di avviare e gestire un'attività di libreria usata? Hai bisogno di un modello di piano aziendale di libreria o di un rapporto di studio di fattibilità ?

Quindi continua a leggere mentre rivelo da zero i passaggi esatti per avviare un'attività di libreria usata da zero .

Prima di divulgare l'approccio graduale all'avvio di una libreria usata; Voglio chiarire che i principi della costruzione di un'azienda rimangono gli stessi a livello globale e per avere successo negli affari, è necessario obbedire ai suoi principi.

E uno di questi principi per avviare un'impresa è condurre una ricerca dettagliata sulla tua idea imprenditoriale e redigere un piano aziendale basato sul tuo studio di fattibilità. Una volta che queste due chiavi sono a posto; hai un vantaggio. I seguenti articoli forniranno le informazioni necessarie per condurre uno studio di fattibilità e scrivere un piano aziendale.

Avvio di una libreria usata online - Modello di business plan di esempio

  • Perché dovresti iniziare un'attività in libreria usata

Gestire un negozio di libri usati è come possedere un centro di riciclaggio; non troppo glamour fino a quando non dai un'occhiata al conto bancario del proprietario.

Si tratta di un tipo ideale di attività " proprietario assente " o di una piccola attività di investimento che qualcuno può avviare part-time mantenendo un lavoro regolare a tempo pieno. Il tipo di persona "più adatto" per gestire un negozio di libri usati di successo, è un uomo o una donna che ama leggere, ha collezionato libri nel corso degli anni e si diverte ad associarsi con persone di interessi simili.

Le start-up rischiano in media, con un periodo di tempo medio necessario per stabilirsi saldamente, circa 3 anni. Dopo quella fase di "affermazione", tuttavia, dovresti essere in grado di godere della proprietà di un'azienda senza fluttuazioni estreme del mercato, oltre a un reddito vicino a $ 50.000 all'anno o più.

  • Analisi di mercato e ubicazione per un negozio di libri usati

Idealmente, un'impresa di librerie usate avrà bisogno di una popolazione di mercato di almeno 50.000 persone per supportarla. Cerca di individuare la libreria usata in una zona ad alto traffico, il più vicino possibile a un college o campus universitario. Qualcosa da tenere a mente sono le abitudini di acquisto dell'acquirente medio di libri usati:

Innanzitutto, è un browser. Si accorge del tuo negozio, entra e inizia a guardarsi intorno per vedere che tipo di libri hai a disposizione. Se individua qualcosa che gli interessa davvero, probabilmente comprerà allora e lì. Altrimenti, farà un salto indietro per navigare ogni volta che si trova nell'area; purché tu lo abbia fatto sentire a suo agio la prima volta che era nella tua libreria.

I centri commerciali sono luoghi eccellenti per le librerie usate. Anche la posizione vicino ad altre o "nuove" librerie è molto buona perché se l'acquirente non trova ciò che vuole nelle "altre" librerie, controllerà il tuo negozio. I centri commerciali dei negozi di alimentari sono generalmente luoghi poveri per le librerie di qualsiasi tipo. È importante che ci siano molti passeggini casual nella tua zona e che incoraggi queste persone a entrare e navigare.

Come promuovere il tuo negozio di libri usati

Se vuoi che l'intera facciata del tuo negozio sia una vetrina; fai tutto il possibile per sistemare la tua vetrina in modo ordinato, mostrando il tipo di libri che hai. Tuttavia, una visualizzazione della finestra non è davvero necessaria; più importante è una finestra che i passanti possono vedere nella tua libreria.

Ad ogni modo, se vai con un display a finestra, tienilo basso; mai più di 36 pollici di altezza lasciando molto spazio per le persone che passano a vedere nella tua libreria e notano le persone che sfogliano i tuoi libri. Conosco un proprietario di successo di una libreria usata che aveva membri della sua famiglia, parenti e amici, che volutamente "sfogliavano" la sua libreria, solo per proiettare quel tipo di immagine per il negozio.

Come marchiare la tua libreria usata

Una volta selezionata la posizione del tuo negozio; dipingi l'intero interno con un colore scuro e caldo, come il mogano. Installare una tonalità più chiara di moquette interna / esterna in tutto. L'illuminazione dovrebbe essere indiretta e in qualche modo attenuata per dare al negozio una sensazione calda.

Individua la cassa parallelamente a una delle pareti laterali. Non vuoi che blocchi o protegga l'entrata o l'uscita facile dalla tua libreria. Vuoi che i tuoi clienti si sentano a proprio agio visitando il tuo negozio.

In altre parole, fai tutto il possibile per incoraggiare il browser perché è dimostrato più volte che i browser sono gli acquirenti di libri. Consentire alle persone di venire e fare generalmente come vogliono; raccogliere il pollice attraverso i libri che li interessano; leggerli e "innamorarsi" di loro. Questi saranno i tuoi veri acquirenti di libri.

Gli scaffali dei tuoi libri dovrebbero correre lungo ogni parete laterale e sul retro del negozio. Non costruirli più di sei piedi di altezza. Suddividere questi ripiani in sezioni larghe circa quattro piedi e nella parte superiore di ciascuna sezione; posizionare un cartello che indica l'oggetto generale dei libri che si trovano in quella sezione.

Carta le pareti del tuo negozio, dalla cima degli scaffali dei libri al soffitto con poster, poster di viaggio colorati e descrittivi, cartelloni pubblicitari a largo raggio, poster di concerti e sovraccoperte a colori di libri che sono perennemente popolari.

Come disporre i libri nella tua libreria

La prossima cosa da fare è costruire o acquistare metà scaffali, tavoli e scaffali girevoli per più libri. Le mezze mensole sono larghe circa 4 piedi e alte 4 piedi e simili alle librerie di casa; dovrebbe essere posizionato ad angolo retto rispetto agli scaffali a muro e nella parte posteriore del negozio.

I tavoli dovrebbero essere larghi circa 3 piedi e lunghi 4 piedi e alti circa 30 pollici. Anche questi dovrebbero essere posizionati ad angolo retto rispetto agli scaffali a muro, ma più vicino alla parte anteriore del negozio. Una griglia girevole, per contenere libri attualmente popolari o in primo piano, e situata nella parte anteriore della libreria, sarà uno speciale sforzo di merchandising extra che pagherà davvero nelle vendite dei tuoi libri.

Nel localizzare i tuoi metà ripiani e tavoli nel mezzo della tua libreria, scagliandoli; uno a 3 piedi dagli scaffali a muro, l'altro a 6 piedi fuori, quindi a 4 piedi e così via. Ciò consentirà alle persone di essere "viste" nella tua libreria; ridurre l'aspetto di un layout formale o militare e proiettare un'atmosfera più informale per la navigazione e questo è esattamente quello che vuoi. Questo tipo di sistemazione ti costerà un po 'di spazio, ma ne varrà la pena con un aumento del traffico.

Un'altra idea di merchandising che funziona molto bene è un paio di griglie rotanti su ruote. Questi li spingi fuori e li posizioni vicino all'ingresso della tua libreria. Puoi includere famosi tascabili e alcuni libri con copertina rigida di grandi dimensioni con colori sgargianti e luminosi in questi rack.

Come eseguire correttamente una libreria usata

Le ore del tuo negozio dovrebbero corrispondere a quelle dei tuoi vicini. In effetti, puoi iniziare rapidamente aprendo mezz'ora prima dei tuoi vicini. Usa la sua mezz'ora di apertura per occuparti delle scartoffie e organizzarti per la giornata. Quando i primi acquirenti vedono che sei aperto presto, inizieranno a entrare nella tua libreria per " navigare e ammazzare il tempo " mentre aspettano l'apertura degli altri negozi.

Come assumere dipendenti per il tuo negozio di libri usati

Se non puoi essere lì per " aprire il negozio " , allora assumi un aiuto part-time. La migliore disposizione è mogli di casa o studenti universitari in turni di 4 ore al salario minimo. Prima di tutto, scrivi un elenco di compiti che vuoi che ogni impiegato svolga mentre è in turno. Oltre a occuparsi delle transazioni di vendita, potresti volerlo fare un po 'di stoccaggio, spolveratura, pulizia, selezione e prezzi.

Indipendentemente da ciò, avrai meno problemi e godrai di maggiori profitti se scrivi formalmente questi compiti a turni, li pubblichi come requisiti di lavoro e li spieghi quando intervisti per un aiuto assunto. Cerca e cerca di assumere solo gli amanti del libro che siano simpatici, socievoli e con una qualche attitudine imprenditoriale.

Puoi quindi addestrare queste persone in tutte le fasi della tua operazione, pensando al fatto che gestiranno il negozio in tua assenza, e alla fine diventeranno il tuo responsabile del negozio. Il modo migliore per trovare queste persone è parlare con i tuoi clienti, osservando quali potrebbero essere disposti a lavorare per te e quali di loro potrebbero soddisfare al meglio le tue esigenze.

Come commercializzare il tuo negozio di libri usati

Avrai bisogno di un cartello esterno per la tua libreria; preferibilmente uno che pende ad angolo retto al flusso di traffico di fronte al tuo negozio. Molte librerie utilizzate con successo utilizzano cartelli in legno intagliati a mano, mentre altri mostrano insegne dipinte con caratteri calligrafici.

In ogni caso, spendi circa cento dollari in più per far installare i riflettori sul tuo fronte libreria; concentrandosi sui segni della tua libreria. I cartelli in plastica retroilluminati non creano l'immagine confortevole necessaria per il successo di una buona libreria usata.

Come pubblicizzare la tua libreria usata

La pubblicità sui giornali o sulle trasmissioni sarà molto più costosa di quanto valga la pena. La tua scommessa migliore è creare una sensazione confortevole e un invito aperto per i browser, valutare equamente le tue azioni, concentrarti sul servizio personale; e lascia che la pubblicità passaparola e il tempo facciano il resto.

Tuttavia, è necessario pubblicare un annuncio nelle pagine gialle e nel giornale del college e, di tanto in tanto, annunci di vendita speciali nei documenti di acquisto locali. Volantini economici che invitano le persone a scambiarsi libri o semplicemente a sfogliare, possono essere stampati nel tuo negozio di stampa veloce locale e distribuiti o posizionati sotto i parabrezza delle auto nei parcheggi del centro commerciale più grande. La pubblicità e le vendite speciali durante i periodi festivi come Natale, la festa della mamma e la festa del papà sono generalmente abbastanza efficaci nel portare nuovi clienti nel tuo negozio.

Altri suggerimenti per avviare con successo una libreria usata

Come trovare libri usati per la tua libreria

La maggior parte degli imprenditori di libri usati usa le proprie raccolte di libri come base di inventario per l'avvio. Inoltre, parla con quanti più vicini, amici e parenti possibile per la donazione di libri. Quindi iniziare a fare il giro di tutte le vendite di garage e mercati delle pulci.

Dovresti avere almeno 10.000 libri in stock quando apri un'attività e questo è un sacco di libri. Cerca libri da vendere; quelli che puoi acquistare per 25 centesimi o meno in tutti i negozi dell'usato, nei negozi di buona volontà e nei punti vendita dell'Esercito della Salvezza. I bazar della chiesa e le vendite immobiliari a volte forniscono anche biblioteche quasi "complete".

Potresti inserire un piccolo annuncio sul tuo giornale che annuncia che stai cercando libri usati per comprare. Generalmente, valuti un libro in base al prezzo per cui pensi di poterlo ottenere nel tuo negozio. Quindi sottrai i due terzi di quel totale e lo offri come prezzo di acquisto. Separa sempre i libri che ritieni sicuri di poter vendere da quelli di cui non sei sicuro.

Ci vorrà del tempo prima che tu diventi competente come acquirente di libri, ma con la pratica e un po 'di esperienza, svilupperai rapidamente l'intuizione di cui hai bisogno per realizzare un profitto su ogni libro che acquisti. Sfoglia sempre le pagine di ogni singolo libro e assicurati delle sue condizioni prima di citare un prezzo.

In molti casi scoprirai anche che da una scatola di 25 libri sei interessato solo all'acquisto di 10. Il venditore vorrà generalmente sbarazzarsi dei suoi libri ora e per un paio di dollari in più rispetto al prezzo della tua offerta su i 10 libri che vuoi, ti farà avere tutti e 25.

Questo è come una manna per te perché puoi sempre usare i libri indesiderati come articoli leader o extra per generare traffico durante le vendite due a uno; tutti i libri su un certo tavolo per un solo nichel ciascuno; o la tua scelta di libri gratuiti per chiunque venga a navigare in determinati giorni.

È necessario trasportare libri con copertina rigida e libri tascabili. Non pagare più del 25% del nuovo prezzo per un libro con copertina rigida come nuovo e acquista solo quelli che sei sicuro possano essere venduti nel tuo negozio. Non pagare più del 10% del nuovo prezzo per una condizione inedita utilizzata in brossura e stare alla larga dai libri hard-core orientati sessualmente.

Visita le biblioteche e i negozi di libri della tua zona. Osserva ciò che le persone sono interessate a leggere e ciò che stanno verificando o acquistando. Fai scorta del tuo negozio con questo tipo di libri. Di seguito è riportato un elenco dei tipi o dei tipi di libri che dovresti considerare in stock nel tuo negozio di libri usati:

Tipi di libri che dovresti conservare nel tuo negozio di libri usati

Libri di lavoro: dovrebbero includere libri di leadership, marketing, imprenditorialità, avanzamento di carriera, gestione del tempo e gestione delle persone.

  • How-to-Books: questi dovrebbero includere tutti i manuali di auto-aiuto e auto-miglioramento che puoi trovare; vendita per corrispondenza, riparazioni auto, carpenteria, opportunità di business, carpenteria metallica, costruzione di case, giardinaggio e avvio di piccole imprese.
  • Libri di cucina: probabilmente rimarrai sorpreso da quante persone acquistano libri relativi alle arti culinarie. Una sezione ben fornita del libro di cucina significherà profitti definiti per te. Dimentica i libri sulla dieta, l'economia domestica e l'etichetta; questi non vanno bene nei negozi di libri usati.
  • Libri di interesse speciale: guarda e ascolta le persone della tua zona. Cerca persone in guerra mondiale, storia, aviazione, perfezione sportiva, film e semplici collezionisti di libri antichi.
  • Brossura: romanticismo femminile, fantascienza, misteri e romanzi storici sono tutti buoni motori che attualmente godono di un aumento della popolarità e delle vendite. Questi saranno i " migliori motori " nel tuo inventario, quindi sviluppa buone fonti di approvvigionamento e valutale per vendite veloci.

La creazione e la gestione dell'inventario, pur continuando a capovolgere rapidamente l'inventario, possono essere gestite in diversi modi. Non è una buona idea scambiare due o tre libri dei tuoi clienti con uno dei tuoi. C'è sempre una variazione nel prezzo, inoltre potresti non voler il tipo di libri che il tuo cliente offre al commercio.

Il piano più fattibile sembra essere quello di dare al cliente una linea di credito per ogni libro che acquisti da lui. Basta avere una scorta di biglietti da visita che promuovono il tuo negozio, stampati nel tuo negozio di stampa veloce locale. Sul retro della carta, fagli stampare qualcosa lungo queste righe:

"Il possessore di questa carta ha diritto a _______________ centesimi di credito sul 50% del prezzo elencato di qualsiasi libro presso Ye Olden Book Store / s / Your Signature."

Quindi quando qualcuno porta un paio di libri da vendere, lo paghi in credito, segnando l'importo e firmando il tuo nome sulla carta. Un modo più semplice potrebbe essere quello di avere la tua firma stampata sulle carte quando le ordini; tu o il tuo impiegato riempireste semplicemente l'importo del credito e sbalzate la carta con un goffratore di tipo notarile.

Di solito, dai 20 ai 25 centesimi per i libri in brossura e circa un quarto del tuo prezzo di vendita per i libri con copertina rigida. Assicurati sempre che il cliente comprenda che, indipendentemente da quanti "crediti" ha, i crediti possono pagare solo la metà del prezzo di acquisto. Questo, naturalmente, serve a proteggere il tuo flusso di cassa.

Molti negozi di libri usati aumentano il loro potenziale di guadagno aggiungendo librerie di prestiti per cassette. Si tratta di produttori di denaro reale con una sorta di servizio che presta " libri su nastro " e programmi di apprendimento speciali in cui parte del canone di noleggio si applica all'acquisto della cassetta nastro originale.

Molte grandi librerie usate aumentano le loro entrate eseguendo operazioni di vendita di libri per corrispondenza oltre al commercio al dettaglio. Ciò è naturale, sia per un operatore di vendita al dettaglio che desidera espandere il proprio mercato sia per un operatore di vendita per corrispondenza che desidera aumentare le proprie entrate.

Startup Investimento per l'avvio di un'attività di libreria usata

  • Libreria da 1.000 a 1.500 piedi quadrati
  • Affitto (primo e ultimo mese) $ 1.000 - $ 2.000
  • Utilità e depositi …………. $ 50 - $ 300
  • Assicurazione (pagamento del 1 ° trimestre) ... $ 100 - $ 200
  • Licenze e permessi ………………. $ 50 - $ 250
  • Inventario ………………………. $ 2.500 - $ 5.000
  • Scaffalature e rimodellamenti ……………. $ 2.000 - $ 5.000
  • Varie (decorazione, cassa, registratore di cassa, forniture …… .. $ 1, 000 - $ 1, 500
  • Legale e contabile ………………. $ 600 - $ 1, 200
  • Pubblicità e insegne ………………. $ 1.000 - $ 3.500

TOTALE ………………………… .. $ 8.250 - $ 18.950

CAPITALE OPERATIVO ……………… .. $ 5.000 - $ 12.000

L'imprenditore dovrebbe avere abbastanza capitale operativo in riserva per non solo mantenere il negozio operativo per il primo anno, senza contare sugli utili previsti, ma anche abbastanza per le emergenze invisibili senza dover contare sulle entrate del negozio per vederlo.

Costi operativi mensili per una libreria usata

  • Payroll ……………………… .. $ 1.500 - $ 2.500
  • Stipendio del proprietario / gestore ………. $ 1.000 - $ 2.000
  • Affitto / leasing …………………… .. $ 600 - $ 1.000
  • Pubblicità …………………… $ 500 a $ 1, 000
  • Ammortamento …………………… $ 100 - $ 150
  • Utilità e telefono ………………. $ 150 - $ 300
  • Stampa e articoli di cancelleria …………. $ 100 - $ 200
  • Costi di spedizione …………………. $ 100 - $ 150
  • Assicurazione ……………………… $ 50 - $ 100
  • Manutenzione ……………………. $ 50 - $ 100
  • Varie ………………… .. $ 100 - $ 150

Costi operativi totali …………………………. $ 4.200 - $ 7, 650

VENDITE ANTICIPATE ………………. $ 5.000 - $ 8.500

UTILE NETTO PRIMA DELLE IMPOSTE …………. $ 800 - $ 850

REDDITO ANNUALE PROFORMA (B / T) …… $ 9.600 - $ 30.000

Un avvertimento : sebbene sia necessario proiettare un invito aperto e comodo per i browser e gli aspiranti acquirenti di libri, è necessario anche proteggersi in modo inequivocabile da taccheggiatori e veri e propri ladri. La cosa migliore è posizionare gli specchi strategicamente in tutto il negozio in modo da poter vedere i tuoi clienti dalla cassa in ogni momento.

I libri più piccoli e più costosi dovrebbero essere tenuti in anticipo in modo da poterli vedere e ciò che i tuoi clienti stanno facendo con loro, senza sembrare guardarli. Esistono numerosi gadget e dispositivi per la prevenzione dei furti, ma ancora più importante è l'aiuto assunto in allerta che può tenere d'occhio i clienti senza farli sentire sorvegliati.

I rischi di avviare un negozio di libri usati sono elevati per il sognatore ignaro del fatto che si tratta solo di un'altra attività di vendita al dettaglio e dovrebbero essere gestiti come tali. Le librerie di libri usati ben organizzate e gestite in modo intelligente sono molto stabili e offrono un reddito molto confortevole per l'operatore proprietario disposto a persistere durante il periodo di avviamento.

Questo può essere il tipo di attività che hai sempre sognato di possedere, ma dovrai avere la pazienza di lasciarlo crescere e la perseveranza per vederlo fino al suo ultimo successo. Con questi pensieri in mente, il cielo sarà il tuo punto di partenza.