Comprare un'azienda vs. Avvio tuo

Modulo 2: Sei diviso tra la decisione di avviare un'attività in proprio da zero o l'acquisto di un'azienda? Vuoi sapere quale di queste mosse è la migliore ? Quindi ti consiglio di leggere.

Praticamente tutti gli imprenditori sanno che esistono diversi modi per avventurarsi in un'azienda. E le due opzioni principali sono avviare una nuova attività da zero o acquistarne una esistente. Il più delle volte, gli imprenditori sono confusi su quale opzione scegliere. Ma la verità è che ogni percorso ha la sua giusta dose di vantaggi e svantaggi.

Questo articolo discute come l'avvio si confronta con l'acquisto di un'azienda esistente. Inizieremo con una discussione generale sui vantaggi e gli svantaggi di ciascuna opzione prima di confrontarli in base a determinati criteri specifici.

Pro e contro dell'acquisto di un business vs. Avvio della propria attività

Avvio di un'impresa

Mentre avviare una nuova attività da zero può essere molto gratificante, di solito richiede un'idea o un concetto che ruota attorno a un prodotto, una tecnologia o un piano di marketing unici. Uno dei vantaggi di questa opzione è che puoi iniziare in piccolo con una retribuzione anticipata minima e successivamente espandere a piena capacità in seguito. Un altro vantaggio è che puoi testare la tua idea di business da un piccolo ufficio.

Tuttavia, è necessario tenere presente che l'avvio di un'attività di successo richiede molto più che un'idea di business e la sua attuazione. Implica la ricerca dell'idea di redditività e di altri fattori. Spesso si scopre che le idee imprenditoriali che inizialmente hanno senso non lo fanno dopo un'indagine dettagliata. Potrebbe esserci poca o nessuna richiesta per quell'idea imprenditoriale di cui stai diventando pazzo, o la concorrenza potrebbe essere così accanita che avviare l'attività significherebbe combattere una battaglia persa.

Per quanto possa sembrare allettante, l'avvio di una nuova attività comporta una serie di svantaggi. Dovrai attirare clienti, che di solito richiedono molto tempo e fatica. E dovrai supportare l'azienda con i tuoi risparmi personali perché potrebbero esserci profitti scarsi o nulli per i primi mesi o anni. Inoltre, ottenere finanziamenti per startup è di solito molto difficile perché nessuno vuole investire in una startup ad alto rischio che molto probabilmente fallirà ( sì, la maggior parte delle startup fallisce ).

Acquistare un'azienda

Può sembrare un'opzione migliore e può essere un modo più efficace di possedere un'azienda, ma di solito è molto più costoso dell'avvio. Naturalmente, il proprietario di un'azienda esistente si aspetterà che tu paghi per tutto lo sforzo che era stato fatto per costruire un'enorme base di clienti fedeli, stabilire affari e marchio, stare al passo con la concorrenza, assumere e formare dipendenti e superare vari mercati sfide.

L'acquisto di un'azienda esistente ha molti vantaggi. Le istituzioni finanziarie ti concederanno prontamente i finanziamenti necessari per acquisire un'attività esistente perché ha già una storia consolidata, risorse e idee comprovate. E i rischi associati all'acquisto di un'azienda esistente sono molto minimi, poiché hanno già dipendenti ben addestrati, una base di clienti esistente, processi operativi, una sede nota e un flusso di cassa esistente.

D'altra parte, l'acquisto di un'impresa comporta pochi svantaggi, uno dei quali sono le passività potenziali associate all'acquisto di una nuova impresa. Tuttavia, puoi proteggerti da queste passività strutturando la transazione come un acquisto di attività.

Ora confrontiamo l'avvio di una nuova attività con l'acquisto di una esistente in base a determinati criteri, quali fattori di rischio, premi, sfide di gestione e così via.

Fattori di rischio legati all'acquisto di un'impresa vs. Avvio della propria attività

L'avvio di un'impresa comporta in genere un rischio enorme e la maggior parte delle startup fallisce. E questo perché un imprenditore start-up dovrà affrontare molte incognite, ad esempio se i clienti compreranno i prodotti e i servizi e se l'attività sarà redditizia a lungo termine.

D'altra parte, tuttavia, un'azienda esistente ha una reputazione sul mercato e un gran numero di clienti fedeli. Quindi, l'unica sfida sta nel costruire su ciò che è già stato realizzato.

Problemi di valutazione dell'acquisto di un'azienda

Ogni buona decisione che prendi con una startup crea valore nel business. Tuttavia, quando acquisti un'azienda esistente, stai pagando per il valore già creato. Quanto pagherai per l'attività dipende dalla tua valutazione del potenziale dell'azienda e dai suoi precedenti record.

Problemi nascosti associati all'acquisto di un'azienda

Alcune realtà di mercato possono essere nascoste a un imprenditore durante l'avvio di una nuova attività. Allo stesso modo, anche la dovuta diligenza potrebbe non rivelare alcune difficoltà che un'impresa esistente potrebbe dover affrontare, come l'emergere di nuovi concorrenti. Ma se professionisti esperti sono coinvolti nel processo di due diligence, la maggior parte di questi probabili problemi saranno rilevati.

Sfide di gestione associate all'acquisto di un'azienda

Quando inizi una nuova attività, sarai responsabile della selezione delle persone migliori da unire al tuo team. Ma quando acquisti un'impresa, erediti le persone già presenti e ci vuole tempo per eliminare i poveri artisti ( se ce ne sono ). I dipendenti potrebbero non andare d'accordo con il nuovo proprietario. E il nuovo proprietario può incontrare resistenza al cambiamento, poiché esistono politiche, procedure e una cultura aziendale esistenti.

Ricompense dell'acquisto di un'impresa vs. Avvio di un business da zero

Le start-up di solito attraversano un periodo doloroso durante il quale spendono solo soldi senza guadagnare in cambio. Questi fondi vanno in marketing e altri costi. Ci vuole tempo perché i profitti inizino a venire. Ma quando acquisti un business, i premi finanziari iniziano subito dopo la chiusura della transazione, poiché il business è altamente redditizio e sta già generando flussi di cassa.

In conclusione,

I vantaggi di acquistare un'azienda esistente superano di gran lunga le sfide. Pertanto, pagare i costi aggiuntivi per un'azienda già consolidata è molto meglio che affrontare i rischi di avviare una nuova attività da zero. Tuttavia, voglio che tu sappia che la vera prova di essere un imprenditore è iniziare e costruire la tua attività da zero. Questo è dove si trova la ricompensa più grande, cioè se solo tu ci riesci.