Modello di business in abbonamento: tutto ciò che devi sapere

Vuoi avviare una società in abbonamento? Se SÌ, ecco tutto ciò che devi sapere sul modello di business delle sottoscrizioni più esempi di aziende di successo .

Quando si tratta di avviare un'attività, ci sono diversi modelli di business che è possibile adottare sin dall'inizio. La verità è che difficilmente puoi ottenere successo dalla tua attività se non costruisci la tua attività su un modello di business esistente e soprattutto un modello di business adatto alla tua attività.

Un suggerimento veloce è scoprire il tipo di modello di business su cui le aziende su cui si sta modellando la propria attività dopo aver operato. Con ciò, avresti eliminato il tempo e le risorse sprecate nell'approccio di prova ed errore. Ti accontenterai di un modello di business adatto alla tua attività con poco o nessun stress.

Uno dei modelli di business che un investitore che sta cercando di avviare un'attività negli Stati Uniti d'America dovrebbe prendere in considerazione l'adozione è il modello di business in abbonamento. Il bello del modello di abbonamento è che hai una base per aspettarti un po 'di coerenza. Usando il numero di abbonamenti che hai in atto e il tasso di crescita medio per ciascuno negli ultimi mesi, puoi fornire una previsione abbastanza accurata di quali entrate dovresti generare mensilmente, trimestralmente e annualmente. Sarai in grado di pianificare e progettare con un certo livello di precisione in base al tuo reddito previsto.

Esistono alcune nicchie di attività che possono avere successo solo operando il modello di business in abbonamento e se vuoi sapere se la tua azienda rientra in questa descrizione o vuoi semplicemente saperne di più sul modello di business in abbonamento, troverai questo articolo piuttosto interessante e di risorse.

Modello di business in abbonamento: tutto ciò che devi sapere

Per prima cosa, qual è il modello di business in abbonamento?

Il modello di business in abbonamento come definito da Wikipedia è un modello di business in cui un cliente deve pagare un prezzo ricorrente a intervalli regolari per l'accesso a un prodotto o servizio. Il modello è stato introdotto per la prima volta da editori di libri e periodici nel 17 ° secolo ed è ora utilizzato da molte aziende e siti Web.

I modelli di business in abbonamento si basano sull'idea di vendere al dettaglio un prodotto o servizio per ricevere entrate mensili o annuali ripetute. Si concentrano sulla fidelizzazione dei clienti sull'acquisizione dei clienti. In sostanza, il modello di business in abbonamento pone l'accento sul modo in cui le entrate vengono effettuate in modo che un singolo cliente paghi più pagamenti per un accesso prolungato ai servizi o ai prodotti di cui hanno bisogno.

È un dato di fatto, i clienti possono trovare convenienti gli abbonamenti se ritengono che compreranno un prodotto o servizi su base regolare e che potrebbero risparmiare un po 'di denaro acquistando il prodotto o i servizi. Per consegne ripetute del prodotto o servizio, il cliente risparmia anche tempo.

Il modello di business dell'abbonamento porta un cliente e un fornitore verso obiettivi comuni, poiché entrambe le parti trarranno vantaggio se il cliente riceve valore dall'abbonamento. Il cliente che riceve valore ha maggiori probabilità di rinnovare l'abbonamento e possibilmente a un tasso maggiore.

Il cliente che non riceve valore spesso interromperà l'abbonamento di prodotti o servizi alla propria azienda. Una situazione vantaggiosa per tutti dovrebbe essere il segno distintivo di un'azienda che gestisce il modello di business delle sottoscrizioni.

Vantaggi del modello aziendale in abbonamento

Le imprese traggono vantaggio dal modello aziendale in abbonamento perché sono assicurate un flusso di entrate prevedibile e costante da parte degli individui abbonati per la durata del contratto di abbonamento.

Ciò non solo riduce notevolmente l'incertezza e la rischiosità dell'impresa, ma spesso fornisce pagamenti in anticipo (come per le riviste, i biglietti per i concerti), consentendo al contempo ai clienti di diventare molto affezionati all'utilizzo del servizio e, quindi, è più probabile che firma di un accordo per il prossimo periodo prossimo alla scadenza dell'accordo attuale.

I modelli di abbonamento spesso richiedono o consentono all'azienda di raccogliere notevoli quantità di informazioni dal cliente (come le mailing list delle riviste) e ciò solleva problemi di privacy.

I prezzi di abbonamento possono rendere più semplice il pagamento di articoli costosi, poiché spesso possono essere pagati per un periodo di tempo e quindi possono rendere il prodotto più economico. D'altra parte, la maggior parte degli abbonamenti a giornali e riviste sono pagati in anticipo e ciò potrebbe effettivamente impedire ad alcuni clienti di registrarsi.

Il fatto che un modello di business in abbonamento sia un modello di entrate che addebita una commissione ricorrente per l'accesso a un prodotto o servizio significa che la natura ripetuta di questo modello di business è attraente per le aziende come flusso di reddito e come mezzo per migliorare il valore della vita dei clienti .

Infine, il modello aziendale in abbonamento consente all'organizzazione di aumentare facilmente le entrate in base alla domanda. Ad esempio, se la domanda salta improvvisamente da 100 unità in una settimana a 1.000 la successiva, la società si adeguerà rapidamente e raddoppierà l'inventario per soddisfare la domanda.

Alcuni svantaggi del modello aziendale di abbonamento

Nella misura in cui il modello di business dell'abbonamento ha molti vantaggi, ci sono ancora alcuni ovvi inconvenienti.

È un dato di fatto, questo modello di business potrebbe essere uno svantaggio per un cliente che prevede di utilizzare il servizio in modo ricorrente, ma in seguito no. L'impegno a pagare un pacchetto potrebbe essere stato più costoso di quanto sarebbe stato un singolo acquisto.

In alcuni casi, i modelli di abbonamento aumentano la possibilità di blocco del fornitore, che può avere conseguenze fatali per il cliente se la sua attività dipende dalla disponibilità di un software.

Ad esempio, senza una connessione online a un server di licenze per verificare lo stato delle licenze di tanto in tanto, un software in base a un modello di abbonamento in genere smetterebbe di funzionare o tornerebbe alla funzionalità di una versione freemium, rendendo così impossibile ( continua) utilizzare il software in luoghi remoti o in ambienti particolarmente sicuri senza accesso a Internet, dopo che il fornitore ha smesso di supportare la versione o il software, o addirittura è uscito dal mercato lasciando così il cliente senza la possibilità di rinnovare l'abbonamento e accedere al suo propri dati o progetti gestiti con il software (in alcune aziende è importante avere pieno accesso anche ai vecchi file per decenni).

Non escludiamo il fatto che un cliente possa ritenere gravosi i pagamenti ripetuti. Ciò è in disparità con molte transazioni singole, quando i clienti sono costretti a prendere impegni significativi a causa dei prezzi elevati del software.

Un altro svantaggio è che un cliente che si trova in una prigione o in una prigione può essere fatturato continuamente per i servizi di abbonamento che possono renderli senza fondi al momento del rilascio.

Infine, con il modello di business in abbonamento, specialmente quando un cliente continua a ricevere pacchi di cui non ha bisogno, il cliente può semplicemente abbandonare gli articoli, ad esempio le riviste, questo può portare a sprechi e un effetto negativo sull'ambiente, a seconda del i prodotti.

Maggiori volumi di produzione, maggiore consumo di energia e risorse naturali e, successivamente, maggiori costi di smaltimento saranno sostenuti dal cliente in termini di pagamento della società di raccolta di rifiuti di carta o società di raccolta di rifiuti generici.

I mezzi per generare entrate per gli operatori dei modelli di business in abbonamento sono;

Esistono due mezzi di base che gli operatori dei modelli di business in abbonamento generano reddito e la capacità di adattarli al tuo business farà molto per determinare l'importo che genererai mensilmente, trimestralmente o annualmente.

  • Commissioni di abbonamento

Invece di vendere prodotti singolarmente, l'abbonamento è un mezzo per raccogliere denaro dai clienti su base mensile, annuale o stagionale per l'uso o l'accesso a un prodotto o servizio. L'abbonamento potrebbe essere un abbonamento pay-as-you-go in cui ti abboni per acquistare periodicamente un prodotto o un abbonamento per l'utilizzo illimitato di un servizio o raccolta di servizi. L'utilizzo può essere personale e non trasferibile, per una famiglia o, in determinate circostanze, per un gruppo che utilizza un servizio contemporaneamente.

  • Quote associative

La quota di iscrizione è la tariffa che viene addebitata ai membri per l'accesso a servizi e prodotti che sono strettamente per i membri. Le aziende che fanno uso di questo modello includono palestre, club di vendita di libri per corrispondenza e club di vendita di musica, televisione via cavo, fornitori di televisione satellitare con canali di televisione a pagamento, radio satellitare, società telefoniche, operatori di reti mobili, fornitori di servizi Internet, editori di software, siti Web (ad es., siti Web di blog), fornitori di soluzioni aziendali, società di servizi finanziari, centri benessere, servizi di falciatura e spazzaneve e prodotti farmaceutici, nonché giornali, riviste e riviste accademiche tradizionali.

7 Idee di nicchia per modelli di business basati su abbonamento

Esistono numerose idee di nicchia che un aspirante imprenditore che sta cercando di gestire un modello di business in abbonamento dovrebbe prendere in considerazione e alcune di esse lo sono;

un. Palestre e parco

Se stai pensando di aprire una palestra o un parco, una delle opzioni che può garantirti un reddito costante è l'adozione del modello di business in abbonamento; ti consentirà di gestire l'attività con un flusso di cassa regolare senza rimanere intrappolato lungo la linea. Assicurati solo di incoraggiare i membri a iscriversi annualmente, trimestralmente o mensilmente. Negli Stati Uniti e nella maggior parte dei paesi, le palestre e i parchi offrono ai propri soci pass venduti come canone mensile di servizio ricorrente.

b. Media

Se si desidera stabilire un'attività basata sui media, in particolare un'attività di pubblicazione di riviste, è necessario considerare la gestione dell'attività in un modello commerciale in abbonamento. Questa è una delle idee di business che si adatta perfettamente a questa nicchia di business. I clienti sono tenuti ad abbonarsi periodicamente alla propria rivista, sia essa una copia cartacea o una versione online.

c. Telecom

È norma per le società di telecomunicazioni addebitare i propri clienti in base all'abbonamento per servizi dati o servizi di trasmissione. Negli Stati Uniti, nel Regno Unito e nella maggior parte dei paesi, i fornitori di servizi di telecomunicazione applicano ai clienti una tariffa mensile per l'accesso alla banda larga con larghezza di banda illimitata.

d. Software

Il metodo più veloce e uno dei più semplici per generare entrate per la tua azienda se vuoi entrare nello sviluppo del software è adottare il modello di business in abbonamento. Una società di servizi cloud addebita una tariffa mensile per utente per l'accesso a una piattaforma di automazione delle vendite.

e. Pacco regalo

Sebbene sia facoltativo, se gestisci un negozio di articoli da regalo, puoi decidere di adottare il modello commerciale di abbonamento. Ad esempio, negli Stati Uniti d'America, un noto marchio di cosmetici offre un servizio mensile di confezioni regalo che invia ai clienti una varietà di campioni di prodotti ogni mese a pagamento.

f. Club dei soci o club del libro

Se hai intenzione di creare un club di appartenenza o un club del libro, hai delle restrizioni su come generare denaro per il club e uno dei mezzi più popolari per generare reddito è l'adozione del modello di business in abbonamento. Con i tuoi membri che pagano regolarmente le quote di abbonamento, possono avere accesso ai servizi premium.

g. Piano di servizio

Un mezzo ovvio per generare entrate se gestisci una società di manutenzione è quello di gestire l'attività sul modello di business in abbonamento. Una società di manutenzione offre ai proprietari di case un piano di servizio su apparecchiature come unità di condizionamento dell'aria. I clienti pagano un canone mensile e ricevono riparazioni gratuite in caso di problemi.

h. Organizzazione di beneficenza / Non profit

Se gestisci un'organizzazione di beneficenza / non profit, puoi sfruttare il modello di business in abbonamento per continuare a generare entrate per l'organizzazione. Ad esempio, un'organizzazione di beneficenza o no profit richiede donazioni come abbonamento che può includere vantaggi come una rivista mensile che delinea il lavoro del gruppo.

Esempio di 50 società che gestiscono il modello aziendale in abbonamento

Di seguito sono riportati esempi di aziende che si diffondono in diversi settori che attualmente utilizzano il modello commerciale in abbonamento negli Stati Uniti e in tutto il mondo.

  1. Ciao chef fresco e verde
  2. Amazon Prime
  3. Sudore di Kayla
  4. Autolavaggio
  5. Kindle Direct
  6. Netflix
  7. Lynda.com
  8. Club da barba da $ 1
  9. IPSY
  10. AT&T ed elettricità
  11. Grembiule blu: utilizza un chiaro invito all'azione (CTA)
  12. Copyblogger: crea una canalizzazione di generazione di lead attorno al contenuto
  13. Vita internazionale - Usa il tuo blog per mostrare la tua iscrizione
  14. Study Gateway - Inizia la tua prova gratuita
  15. Lynda.com - Aggiungi app alla tua attività in abbonamento
  16. FabFitFun - Evidenzia subito i risparmi
  17. Youpreneur - Comprendi e chiama il tuo mercato di riferimento
  18. Freelance Writers Den - Costruisci la tua fiducia e autorità
  19. Birchbox: spiega come funziona il tuo sito di appartenenza
  20. eHarmony - Tutti amano una "garanzia"
  21. Dollar Shave Club - Usa il potere del dono
  22. Pencil Kings: utilizza i quiz come strumento di conversione
  23. DirecTV
  24. PIATTO
  25. Verizon Fios
  26. Comcast Corporation.
  27. timoniere
  28. Cavo Time Warner
  29. Spettro charter
  30. Broadstripe
  31. Ottimale
  32. Mediacom
  33. Comunicazioni charter
  34. T-Mobile USA.
  35. Sprint Corporation.
  36. CenturyLink.
  37. Allure.
  38. Cosmopolita.
  39. Elle.
  40. Fascino.
  41. Time Magazine
  42. InStyle.
  43. Diario delle signore.
  44. Marie Claire.
  45. Shave Club
  46. Birchbox
  47. OrderGroove.
  48. Adobe e Autodesk
  49. Microsoft Inc.
  50. Strumenti di Google Office