Modello di business della generazione di lead: tutto ciò che devi sapere

Vuoi avviare un'azienda di lead generation? Se SÌ, ecco tutto ciò che devi sapere sul modello di business della generazione di lead più un esempio di società di lead generation di successo.

Un importante fattore che non deve essere retrocesso in background quando si pianifica di avviare un'attività è il modello di business su cui si intende costruire l'attività. La verità è che esistono diversi tipi di attività, quindi la necessità di conoscere il modello di business che si adatta perfettamente all'attività che si intende avviare.

Che cos'è un modello di business?

Un modello di business è un modello che definisce il modo in cui un'organizzazione crea, consegna e acquisisce valore, in contesti economici, sociali, culturali o di altro tipo. Il processo di creazione e modifica del modello di business è anche chiamato innovazione del modello di business e fa parte della strategia aziendale complessiva che le organizzazioni utilizzano per far crescere la propria attività.

Nel circolo aziendale, il termine modello di business viene utilizzato per una vasta gamma di descrizioni informali e formali per rappresentare gli aspetti fondamentali di un'azienda, inclusi scopo, processo aziendale, clienti target, offerte, strategie, infrastruttura, strutture organizzative, approvvigionamento, pratiche commerciali, processi operativi e politiche, compresa la cultura.

Modello di business della generazione di lead: tutto ciò che devi sapere

È un dato di fatto che ci sono diversi modelli di business su cui un investitore può costruire la propria attività e uno dei modelli di business adatti alla maggior parte delle aziende è il modello di generazione di lead. Il modello di business della generazione di lead ti aiuterà a generare lead su base regolare e, se sei intelligente, puoi facilmente convertire tali lead in clienti impegnati che a loro volta ti aiuteranno a generare entrate costanti per la tua attività.

Se sei interessato a gestire la tua attività sul modello di business della generazione di lead, allora potresti trovare questo articolo un materiale di risorsa adatto alla tua attività.

Che cos'è un vantaggio commerciale?

Un vantaggio commerciale è in genere le informazioni di contatto e, naturalmente, le informazioni demografiche di un cliente che probabilmente sarà interessato a un prodotto o servizio specifico.

Cos'è Lead Generation?

Lead generation è un termine di marketing che parla dell'implementazione di strategie che ti aiuteranno a identificare potenziali clienti che potrebbero essere interessati ai tuoi beni o servizi. Per dirla meglio, la generazione di lead è l'avvio di interessi o richieste dei consumatori su prodotti o servizi di un'azienda. I lead possono essere creati per scopi quali la creazione di elenchi, l'acquisizione di elenchi di newsletter e-mail o per lead di vendita.

Esistono diversi modi in cui un'organizzazione può generare lead e la pubblicità è uno dei principali mezzi per generare lead per i tuoi prodotti o servizi.

Il modello di business della generazione di lead è un modello che aiuta i team di vendita e marketing a incrementare le entrate e a comprendere meglio il loro mercato attraverso la creazione di database, campagne di marketing personalizzate e impostazione degli appuntamenti B2B. L'approccio scientifico, le metodologie comprovate e le informazioni di mercato generano entrate per clienti in vari settori tra cui sanità, produzione, vendita al dettaglio, servizi finanziari, scienze della vita, alta tecnologia, tra gli altri.

Altri mezzi per generare lead sono tramite fonti non pagate come risultati organici dei motori di ricerca e, naturalmente, tramite referral di clienti esistenti.

3 migliori fonti di generazione di piombo

Potrebbe interessarti notare che ci sono fonti da cui puoi generare lead e alcune delle fonti ovvie sono digitalmente via Internet, tramite referral personali, tramite telefonate dell'azienda o telemarketing, attraverso pubblicità ed eventi.

Una ricerca condotta nel 2015 mostra che l'89% degli intervistati ha citato l'e-mail come il canale più utilizzato per generare lead, seguito da content marketing, motore di ricerca e infine eventi. Un'altra ricerca condotta nel 2014 ha scoperto che il traffico diretto, i motori di ricerca e i riferimenti web erano i tre canali online più popolari per la generazione di lead, rappresentando il 93 percento dei lead.

  • Generazione di lead online

La generazione di lead online è un termine di marketing su Internet che si riferisce alla generazione di potenziali interessi o richieste dei consumatori su prodotti o servizi di un'azienda attraverso Internet. Nella generazione di lead online, vengono utilizzate strategie come la creazione di elenchi, l'acquisizione di elenchi di newsletter, la creazione di programmi di ricompensa, programmi di fidelizzazione o altri programmi di acquisizione di membri.

  • Social media

Negli ultimi tempi, una delle principali fonti di generazione di lead è tramite piattaforme di social media. La verità è che con la crescita dei siti Web di social network, i social media vengono utilizzati da organizzazioni e individui per generare contatti o acquisire opportunità commerciali.

È un dato di fatto, diverse aziende ora rendono obbligatorio avere una presenza attiva sui social network. Alcune delle piattaforme di social media che probabilmente troverai aziende e aziende sono LinkedIn, Twitter e Facebook.

  • Pubblicità online

I lead possono anche essere generati tramite un mezzo pubblicitario online e ci sono tre principali modelli di prezzo nel mercato della pubblicità online che gli esperti di marketing possono utilizzare per acquistare pubblicità e generare lead:

Il costo per mille (ad es. CPM Group, Advertising.com), noto anche come costo per Mille (CPM), utilizza modelli di prezzo che addebitano agli inserzionisti le impressioni, ovvero il numero di volte in cui le persone visualizzano un annuncio. La pubblicità display viene generalmente venduta su un modello di prezzo CPM. Il problema con la pubblicità CPM è che gli inserzionisti vengono addebitati anche se il pubblico di destinazione non fa clic (o addirittura visualizza) l'annuncio.

La pubblicità basata sul costo per clic (ad es. AdWords, Yahoo! Search Marketing) risolve questo problema addebitando gli inserzionisti solo quando il consumatore fa clic sull'annuncio. Tuttavia, a causa della maggiore concorrenza, le parole chiave di ricerca sono diventate molto costose.

Un rapporto sulle tendenze della ricerca Performics a doppio clic del 2007 mostra che nel gennaio 2007 c'erano circa sei volte più parole chiave con un costo per clic (CPC) superiore a $ 1 rispetto all'anno precedente. Il costo per parola chiave è aumentato del 33 percento e il costo per clic è aumentato del 55 percento.

La pubblicità basata sul costo per acquisizione (ad es. Talk - Local, Thumbtack) affronta il rischio della pubblicità CPM e CPC addebitando solo il lead. Come CPC, il prezzo per lead può essere offerto in base alla domanda.

Massimizzare il modello di business della generazione di lead per il tuo business

Una cosa è generare con successo lead per la tua azienda, ma è un diverso bollitore di pesce convertire tali lead in clienti e, in definitiva, in entrate per la tua organizzazione. È un dato di fatto, la generazione di lead di solito è abbinata alla gestione dei lead in modo da facilitare il movimento dei lead generati attraverso l'imbuto di acquisto. Il termine tecnico per questa combinazione di attività è indicato come marketing della pipeline.

Modalità operativa durante l'utilizzo del modello aziendale di generazione di lead

Una volta generato un lead, l'obiettivo finale dell'organizzazione è convertire tali lead in clienti e da clienti in denaro, e per fare ciò, l'organizzazione di solito assegna i lead a un membro della forza lavoro dell'organizzazione preferibilmente un marketer, addetto alle vendite o un addetto all'assistenza clienti per seguirli.

Una volta che lo staff (addetto al marketing, addetto alle vendite o un addetto all'assistenza clienti) lo rivede e lo qualifica per avere un potenziale business, il lead viene lavorato per convertirlo in un'opportunità per un'azienda. Successivamente, l'opportunità viene sottoposta a numerose fasi di vendita prima che l'accordo venga definitivamente concluso.

Il modello di business della generazione di lead è un modello che ha diversi mezzi per attirare potenziali clienti. Le tattiche più affidabili e costose comportano contatti mirati, one-to-one con potenziali clienti per misurare l'intenzione di acquisto e lo stato dei decisori e questi vengono fatti tramite;

  • Telemarketing

Nel telemarketing, la società di generazione di lead chiama i contatti per sentire il loro interesse per un particolare prodotto o interesse, per verificare il titolo del lavoro e le informazioni di contatto o per offrire la diffusione dei contenuti.

  • Database mining

Nel mining di database, la società di generazione di lead utilizza diversi tipi di metodi di verifica e programmi per computer per gestire database proprietari e registri pubblici per attirare nuovi lead e anche per vecchi contatti reattivi.

  • Diffusione del contenuto

Nella distribuzione dei contenuti, la società di generazione di lead invia un'e-mail aziendale a varie organizzazioni e individui, questi sono contenuti informativi specifici per interesse. Le interazioni con tali contenuti mostrano un potenziale interesse e le aziende possono dare seguito a ulteriori contenuti o chiamate di vendita.

  • Campagne email e di promozione

Nelle campagne e-mail e di promozione, la società di generazione di lead utilizza e-mail, telefonate, diffusione di contenuti e una varietà di altri tocchi, la società di generazione di lead fornisce servizi per riscaldare gli elenchi di contatti esistenti in elenchi di lead che i team di vendita interni possono chiamare una maggiore possibilità di convertirli in clienti e generare vendite da tali contatti.

3 principali tipi di cavi

In generale, ci sono due tipi di lead nel modello di business della generazione di lead e sono lead di vendita e di marketing. Ma negli ultimi tempi, gli operatori di questo modello di business stanno iniziando a lavorare su quello che viene chiamato lead degli investitori.

  • Lead di vendita

I lead di vendita sono lead generati sulla base di criteri demografici quali punteggio FICO (Stati Uniti), reddito, età, reddito familiare, psicografico, ecc. Questi lead vengono rivenduti a più inserzionisti. I lead di vendita vengono generalmente seguiti attraverso le telefonate dal team di vendita (addetto al marketing, addetto alle vendite o un addetto all'assistenza clienti). Le attività che si prevede possano trovare la distribuzione di lead di vendita sono in genere quelle relative ai mutui, alle assicurazioni e alle finanze.

  • Lead di mercato

I lead di marketing sono lead specifici del marchio e generati per un'offerta di inserzionisti unica. Rispetto ai lead di vendita, i lead di marketing vengono venduti solo una volta. Poiché la trasparenza è un requisito necessario per generare lead di marketing, le campagne di lead di marketing possono essere ottimizzate mappando i lead sulle loro fonti.

  • Lead degli investitori

Di solito un lead di investitori è raggruppato sotto il lead di vendita, ma alcuni operatori del modello di business di generazione di lead tendono a separarli per maggiore chiarezza. Il lead di un investitore è l'identità di una persona o entità che ha la capacità ed è potenzialmente interessato a partecipare a un investimento e rappresenta la prima fase di un processo di vendita di investimenti.

Si ritiene che i lead degli investitori abbiano un reddito disponibile che possono utilizzare per partecipare a opportune opportunità di investimento in cambio di un ritorno sull'investimento sotto forma di interesse, dividendo, partecipazione agli utili o apprezzamento delle attività.

Gli elenchi dei lead degli investitori vengono generalmente generati tramite sondaggi sugli investimenti, iscrizioni alle newsletter degli investitori o attraverso società che raccolgono capitali e vendono il database di persone che hanno espresso interesse per la loro opportunità.

Le liste degli investitori sono comunemente utilizzate dalle piccole imprese, in particolare le imprese che stanno lavorando alla generazione di fondi per finanziare la propria impresa o che necessitano semplicemente di capitale di espansione che non era prontamente disponibile da banche e fonti di prestito tradizionali.

Stato della qualifica per vari lead

Nel modello di business della generazione di lead, i lead di business sono sostanzialmente raggruppati in sezioni in base al livello di qualifica presente all'interno di un'organizzazione e alcune qualifiche lo sono;

  • Lead qualificati di marketing (MQL)

I Lead qualificati di marketing (MQL) sono lead generati tramite canali in entrata, come la ricerca Web o il marketing dei contenuti, e hanno manifestato interesse per i prodotti o i servizi di un'azienda. Si noti che i lead qualificati di marketing (MQL) sono lead che devono ancora interagire con i team di vendita.

  • Lead qualificati alle vendite (SQL)

I lead qualificati di vendita (SQL) sono lead sottoposti a screening accurati da parte dei membri del team di vendita (addetto al marketing, addetto alle vendite o un addetto all'assistenza clienti), spesso rappresentanti di sviluppo delle vendite (DSP), per i criteri di qualificazione appropriati da seguire con . Alcuni dei criteri qualificanti per i lead qualificati per la vendita (SQL) sono necessità, budget, capacità, tempi, interessi o autorità per l'acquisto, tra gli altri.

Esempi di 50 aziende che gestiscono il modello aziendale di generazione di piombo

Queste sono alcune delle aziende che stanno gestendo il modello di business della generazione di lead e che attraversano vari settori;

  1. Netline Corporation
  2. TechnologyAdvice
  3. Callbox Inc. Soluzioni di vendita e marketing
  4. RainKing Sales Intelligence
  5. DiscoverOrg
  6. Vicky Virtual
  7. InfoUSA
  8. Overdrive Interactive
  9. Invenio Marketing Solutions
  10. Intelliverse
  11. LeadJen Inc.
  12. Azienda TeleArk
  13. The Media Crew (TMC)
  14. Bulldog Solutions
  15. Marketing strategico e vendite
  16. Athena BPO
  17. Lead Generators Ltd
  18. The List Inc.
  19. Lead Generation Company
  20. Sales Leads Force
  21. Acquisizione clienti globale MVF
  22. Vendite strategiche e marketing
  23. Tecnologie CIENCE
  24. SalesRoads
  25. Salesify
  26. Vsynergize
  27. upcall
  28. Go4Customer
  29. Ameridial
  30. VoiceNation
  31. Unee Solutions
  32. Acquisisci BPO
  33. Presenza estesa
  34. Servizi di call center Premier OnBrand24
  35. PCN - Rete di comunicazioni professionali
  36. Leadium
  37. Call Center A1
  38. Servizi Fusion BPO
  39. Hit Rate Solutions
  40. Soluzioni di contatto di qualità
  41. Soluzioni di outsourcing del personale
  42. Call Center WC
  43. Westpark Communications
  44. Grupo Noa International
  45. Call center in tutto il mondo
  46. Esternalizzazione affiliata
  47. Soluzioni AICOM
  48. ADS Global
  49. Central Communications Inc.
  50. Esternalizzazione affiliata