Un esempio di linea di abbigliamento modello di piano di marketing

Vuoi aumentare le vendite di abbigliamento e costruire un marchio? Se SÌ, ecco un esempio di modello di piano di marketing per la linea di abbigliamento che ti aiuterà ad attirare e trattenere i clienti .

Ok, quindi abbiamo considerato tutti i requisiti per iniziare una linea di abbigliamento. Abbiamo anche approfondito il problema fornendo un modello di business plan approfondito per la linea di abbigliamento di esempio. In questo articolo, analizzeremo e redigeremo un esempio di piano di marketing per la linea di abbigliamento supportato da idee di guerrilla marketing per le aziende della linea di abbigliamento. Quindi indossa il tuo cappello marketing e procediamo.

Piano di marketing e idee per l'abbigliamento - Un modello di esempio

  • La nostra situazione aziendale attuale

La linea di abbigliamento Classic Label ™ è una linea di abbigliamento internazionale che avrà sede a Los Angeles. Al momento, la nostra attività nel settore dell'abbigliamento è stata debitamente registrata e disponiamo dell'intero documento legale necessario per gestire pienamente l'attività a Los Angeles, in California.

Siamo in grado di garantire una buona struttura che fungerà da nostra linea di produzione e magazzino almeno per i primi 2 anni di attività prima di espandere l'attività. Disponiamo di tutte le macchine per cucire industriali necessarie, modellisti per abiti, macchine per il trasferimento di calore per magliette, ferri da stiro industriali e tutte le macchine e gli strumenti necessari.

Il 5 gennaio 2016 inizieremo la produzione di abiti a pieno ritmo e attualmente i nostri stilisti e sarti sono tutti in fase di formazione tecnica e completeranno la seconda settimana di dicembre. Allo stato attuale, abbiamo perfezionato i piani per colpire il terreno correndo e far penetrare i nostri vestiti nel mercato non appena iniziamo a produrli.

  • I nostri prodotti

La linea di abbigliamento Classic Label ™ è stata creata con l'obiettivo di produrre abiti di alta qualità e alla moda per uomo, donna, giovani adulti e bambini. Sappiamo che la qualità è un fattore chiave che ci aiuterà a vendere il nostro marchio, motivo per cui disponiamo di un team competente per l'assicurazione della qualità che assicurerà che tutti i nostri vestiti soddisfino e addirittura superino le aspettative dei nostri clienti.

Lavoreremo sodo per garantire che la linea di abbigliamento Classic Label ™ non sia accettata solo a livello nazionale negli Stati Uniti d'America, ma anche in altre parti del mondo. Ecco un elenco dei nostri prodotti;

  • Camicie aziendali da uomo
  • Camicie casual da uomo
  • Abito aziendale da donna
  • Abito casual da donna
  • Pantaloni
  • Shots
  • Giacche (uomo, donna, adulti e bambini)
  • Camicie sportive
  • Vestiti per bambini
  • Uniformi
  • Robes
  • Abiti invernali

La nostra dichiarazione di visione

La nostra visione è quella di creare una linea di abbigliamento il cui marchio non sarà accettato solo negli Stati Uniti d'America, ma anche in altre parti del mondo.

  • La nostra dichiarazione di missione

La nostra missione è quella di creare una linea di abbigliamento che metterà a disposizione una vasta gamma di abiti per uomo, donna, giovani adulti e bambini; un'etichetta di abbigliamento che sarà favorevole con etichette di abbigliamento internazionali come Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango e Calvin Kline et al. sulla scena globale.

  • I nostri obiettivi di mercato

I nostri obiettivi di marketing sono strettamente correlati alla nostra missione ed è quello di stabilire una linea di abbigliamento che renderà disponibile una vasta gamma di abiti per uomo, donna, giovani adulti e bambini; un'etichetta di abbigliamento che competerà favorevolmente con etichette di abbigliamento internazionali come Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango e Calvin Kline et al. sulla scena globale.

In considerazione di ciò, ci proponiamo di raggiungere i seguenti obiettivi di mercato:

  • Genera una vendita totale di 500.000 dollari americani entro il primo anno dal lancio della nostra linea di abbigliamento
  • Genera una vendita totale di 1.000.000 di dollari USA entro il secondo anno dal lancio della nostra linea di abbigliamento
  • Assicurati che i nostri vestiti vendano non solo negli Stati Uniti d'America, ma anche in altre parti del mondo
  • Lavorare per aprire un'altra fabbrica di abbigliamento in Asia, preferibilmente in Thailandia

Ciò che intendiamo ottenere dai nostri sforzi sul mercato sono i seguenti:

  • Per competere favorevolmente con l'etichetta leader nella linea di abbigliamento negli Stati Uniti d'America e in altre parti del mondo
  • Costruire un'impresa autosufficiente che contribuirà alla crescita dell'economia degli Stati Uniti d'America.

Il nostro budget di marketing

Il fatto che il nostro obiettivo sia quello di stabilire un'etichetta di abbigliamento che competa favorevolmente con etichette di abbigliamento internazionali come Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango e Calvin Kline et al. A livello globale significa che dovremmo essere disposti a spendere di più sul marketing della nostra linea di abbigliamento / abbigliamento quindi abbiamo messo da parte un budget di 50.000 dollari per il marketing.

In futuro, prevediamo un budget tra il 10% e il 15% delle nostre entrate annuali per la commercializzazione dei nostri vestiti.

Piano di marketing per la linea di abbigliamento - ANALISI DEL MERCATO

  • Panoramica del settore

Al di là di ogni ragionevole dubbio, l'industria della linea di abbigliamento è davvero un'industria che gira denaro, proprio come l'industria alimentare e quella immobiliare. Perché è così? Bene, è semplice, i vestiti sono tra i primi tre bisogni dell'umanità.

Secondo le statistiche, nel 2010 le famiglie americane hanno speso in media $ 1.700 in abbigliamento, calzature e relativi prodotti e servizi di moda. Nel solo 2010, il mercato globale dei tessili realizzati con cotone coltivato biologicamente valeva oltre $ 5 miliardi; questo dimostra quanto sia grande l'industria.

  • Statistiche interessanti che devi sapere sull'industria dell'abbigliamento

Negli Stati Uniti, in Canada, Regno Unito, Australia, Francia e Italia e in altre parti del mondo; la gente spende in abiti, in particolare marchi di abbigliamento di linea rinomati, solo per sentirsi in mezzo e apparire alla moda. Per esempio; I manhattaniti spendono più denaro per l'abbigliamento negli Stati Uniti; spendono in media $ 362 al mese mentre gli acquirenti a Tucson, in Arizona, spendono meno per l'abbigliamento; spendono in media $ 131 al mese. Nel Regno Unito, i consumatori hanno circa 30 miliardi di sterline (46, 7 miliardi di dollari) di vestiti non indossati che persistono nei loro armadi.

L'ufficio di statistica ha dichiarato che l'occupazione nel settore manifatturiero americano dell'abbigliamento è diminuita di oltre l'80% ( da circa 900.000 a 150.000 posti di lavoro ) negli ultimi vent'anni. Tuttavia, la produttività del lavoro nel settore manifatturiero statunitense è più che raddoppiata dal 1987 al 2010. Anche la produttività del lavoro è più che raddoppiata nello stesso periodo nelle fabbriche tessili statunitensi e quasi raddoppiata anche nel settore manifatturiero delle calzature.

Piano di marketing per la linea di abbigliamento - Analisi SWOT

A causa della natura degli affari in cui siamo coinvolti e del marchio che vogliamo costruire, siamo in grado di assumere i servizi di un consulente per le risorse umane e le imprese con orientamento nella moda e nella vendita al dettaglio per aiutarci a condurre un'analisi SWOT approfondita e per aiutarci a creare un modello di business che ci aiuterà a raggiungere i nostri obiettivi e traguardi aziendali. Questo è il riassunto dell'analisi SWOT condotta per la linea di abbigliamento Classic Label ™ Clothing Line ™;

  • Forza:

Forse uno dei nostri punti di forza più forti potrebbe essere attribuito alla qualità dei dipendenti e alle ultime macchine e attrezzature che abbiamo nella nostra fabbrica di produzione. Il nostro amministratore delegato porterà sul tavolo la ricchezza di esperienza e questo è davvero un grande positivo per la linea di abbigliamento Classic Label ™.

  • Debolezza:

Una grande debolezza che può contare su di noi è il fatto che siamo una nuova compagnia di abbigliamento e non abbiamo la capacità finanziaria di competere con marchi di moda multimiliardari come Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango e Calvin Kline et al. quando si tratta di controllare il mercato.

  • Opportunità:

Una cosa è certa, buona o cattiva, le persone cercheranno sempre abiti da indossare; l'opportunità per la linea di abbigliamento di vendere i propri vestiti è enorme e speriamo di sfruttare queste opportunità.

  • Minaccia:

Proprio come qualsiasi altra attività, una delle principali minacce che probabilmente dovremo affrontare è la recessione economica. È un dato di fatto che la recessione economica influisce sul potere d'acquisto. Un'altra minaccia che potrebbe probabilmente affrontarci è l'arrivo di una nuova linea di abbigliamento che potrebbe voler adottare lo stesso modello di business come noi.

Piano di marketing per la linea di abbigliamento - ANALISI DEL MERCATO

  • Il nostro mercato di riferimento

Senza dubbio l'industria della linea di abbigliamento ha la più ampia gamma di clienti; tutti sul pianeta terra indossano abiti con design, qualità e stile diversi.

In considerazione di ciò, abbiamo creato strategie che ci consentiranno di raggiungere le persone che attraversano diverse classi della società; produrremo abiti per uomo, donna, giovani adulti e bambini. Abbiamo condotto ricerche di mercato e sondaggi e garantiremo che la nostra etichetta di abbigliamento sia ben accettata sul mercato.

Questi sono i diversi gruppi di persone per i quali produrremo abiti;

  • Maschio
  • Femmina
  • Giovane adulto
  • Bambini
  • Dirigenti aziendali
  • Le donne incinte
  • Sport Uomini e donne (società sportive)
  • Studenti
  • Chiese (abiti da chiesa personalizzati)
  • Para Organizzazioni militari (Uniformi)

Piano di marketing per la linea di abbigliamento - STRATEGIA DI VENDITA E MARKETING

  • Fonti di reddito

Classic Label ™ Clothing Line ™ sarà coinvolto nella produzione di abbigliamento (casual, aziendale, sportivo e altro) che soddisferà le esigenze di uomini, donne, giovani adulti e bambini. In considerazione di ciò, genereremo entrate dalla vendita di;

  • Camicie aziendali da uomo
  • Camicie casual da uomo
  • Abito aziendale da donna
  • Abito casual da donna
  • Pantaloni
  • Shots
  • Giacche (uomo, donna, adulti e bambini)
  • Camicie sportive
  • Vestiti per bambini
  • Uniformi
  • Robes
  • Abiti invernali

Previsioni di vendita

È importante affermare che le nostre previsioni di vendita si basano sui dati raccolti durante i nostri studi di fattibilità, sondaggi di mercato e anche alcune delle ipotesi prontamente disponibili sul campo. È importante affermare che le persone acquistano vestiti per scopi diversi e che vendono vestiti durante tutto l'anno civile. Se è inverno, la domanda di abiti invernali aumenterà e se è estate, aumenterà la domanda di abiti estivi. Di seguito sono riportate le proiezioni di vendita che siamo stati in grado di elaborare per i primi tre anni di attività;

  • Primo anno: $ 1.000.000
  • Secondo anno: $ 1.500.000
  • Terzo anno: $ 2.500.000

NB: Questa proiezione viene fatta in base a ciò che è ottenibile nel settore della linea di abbigliamento (moda) e con il presupposto che non ci sarebbe alcuna grande recessione economica, così come qualsiasi linea di abbigliamento che adotterà il nostro modello di business unico. Si noti che la proiezione sopra potrebbe essere più bassa e allo stesso tempo potrebbe essere più alta.

Il nostro punto di vendita unico; Cosa rende la nostra etichetta di abbigliamento superiore alle nostre competizioni

Il nostro punto di forza unico come azienda di abbigliamento è il fatto che stiamo producendo abiti per una vasta gamma di persone; produrremo vestiti sia per i ricchi (produzione personalizzata) che per i poveri (produzione di massa).

Un altro vantaggio competitivo per la nostra linea di abbigliamento è la qualità e la ricchezza dell'esperienza del nostro team di gestione. Il nostro team di gestione comprende professionisti che hanno collaborato con alcuni dei principali marchi internazionali nel settore della moda. Le nostre ultime macchine e attrezzature contano anche per il nostro vantaggio soprattutto quando si tratta di competere con la linea di abbigliamento all'interno della stessa categoria in cui operiamo.

La qualità di tutti gli abiti che escono dalla nostra linea di produzione deve essere certificata bene prima di essere immessi sul mercato.

Vantaggi I nostri clienti possono guadagnare quando acquistano i nostri vestiti

Il fatto che la nostra linea di abbigliamento sarà progettata sia per i clienti di alto profilo che per i clienti di basso profilo significa che andremo sia nella produzione in serie di abiti che nella produzione personalizzata di abiti specifici per clienti di alto profilo come celebrità e politici di spicco et al.

In considerazione di ciò, ecco i vantaggi dei nostri clienti e dei potenziali clienti quando acquistano i nostri vestiti:

  • Abiti di buona qualità e di lunga durata
  • Vestiti convenienti
  • Un buon rapporto qualità-prezzo
  • Possibilità di ordinare abiti personalizzati per occasioni speciali sia individuali che di gruppo
  • Garanzia su tutti gli abiti personalizzati acquistati da noi.

Alleanza strategica di marketing con i nostri concorrenti nel settore della linea di abbigliamento

Senza dubbio, è piuttosto difficile stringere un'alleanza di marketing strategica con un concorrente nel settore della linea di abbigliamento semplicemente perché ogni etichetta di abbigliamento farà tutto il possibile per sfruttare il mercato disponibile il più possibile anche se ciò significa alterare il design per adattarsi all'ultima tendenza della moda.

Se c'è qualche possibilità di formare un'alleanza di marketing strategica con qualsiasi etichetta di linea di abbigliamento, potrebbe essere un'etichetta di linea di abbigliamento la cui nicchia è molto diversa dalla tua.

Ad esempio, un'etichetta di abbigliamento specializzata solo nella produzione di abiti nativi africani potrebbe probabilmente stipulare un'alleanza di marketing strategica con una linea di abbigliamento che rientra negli articoli aziendali di produzione. Quindi anche un'etichetta di abbigliamento destinata alla produzione di abbigliamento sportivo potrebbe probabilmente allearsi in modo strategico con un'etichetta di abbigliamento destinata alla produzione di vestiti per bambini, vestiti per bambini e vestiti per la maternità.

Le nostre strategie di fidelizzazione dei clienti (modi per migliorare la nostra esperienza del cliente)

Il successo di qualsiasi azienda è direttamente proporzionale al numero di attività ripetute che è in grado di generare. Se un'azienda è in grado di ottenere una fidelizzazione superiore al 60%, la società subirà sicuramente enormi cambiamenti. Abbiamo piani perfezionati su come migliorare la nostra esperienza cliente di volta in volta.

Questi sono i modi che intendiamo utilizzare quando si tratta di migliorare la nostra esperienza del cliente in modo che possiamo creare una buona impressione e generare vendite ripetute da loro:

  • Garantisce che lanciamo sul mercato solo abiti di buona qualità privi di difetti
  • Assicurati di ricevere feedback dai nostri clienti in ogni momento
  • Offri ai nostri clienti la possibilità di scegliere tra una vasta gamma di colori, dimensioni, disegni e altri.
  • Utilizzare un efficace software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) per gestire efficacemente la nostra base di clienti.
  • Garantisce il rispetto dei nostri clienti quando prendiamo decisioni che li riguardano direttamente.

I possibili modi in cui intendiamo offrire incentivi ai nostri clienti / clienti (bonus, sconti, ecc.)

Parte delle nostre strategie di marketing che sono chiaramente indicate nei nostri piani aziendali è quella di garantire che offriamo ai nostri clienti incentivi per consentirci di mantenerli e, naturalmente, continuare a generare vendite ripetute da loro e anche per attirare nuovi clienti. Sappiamo che se vogliamo conquistare la nostra giusta quota del mercato esistente, dobbiamo essere disposti a superare in astuzia i nostri concorrenti.

È un dato di fatto, abbiamo perfezionato i piani di vendita dei nostri vestiti con uno sconto del 50% circa durante il periodo di punta, in modo da attirare potenziali clienti che potrebbero diventare i nostri fedeli clienti con ambasciatori non ufficiali del marchio.

Creeremo un piano di fidelizzazione che ci consentirà di premiare i nostri clienti fedeli che sono stati coerenti nell'acquisto di vestiti da noi. Premiarli potrebbe essere dare loro sconti su ogni acquisto che fanno e anche dare loro regali in occasioni speciali

Servizio post vendita e assistenza clienti

Siamo tutti pronti a competere favorevolmente con le principali etichette di abbigliamento negli Stati Uniti d'America e in altre parti del mondo, quindi abbiamo creato un team che ci aiuterà a gestire qualsiasi lamentela che possono avere coloro che acquistano i nostri vestiti.

Abbiamo un call center e un centro di camminata dove chiunque acquista i nostri vestiti può chiamare o visitare per presentare i propri reclami se ne hanno e, di fatto, riceveranno un sostituto direttamente sul posto. Faremo tutto il possibile per garantire il rilascio di abiti di alta qualità senza errori di fabbrica.

Quindi, probabilmente, il tipo di lamentele che prevediamo è il problema delle dimensioni. Ad esempio, un cliente può acquistare il nostro abbigliamento solo per rendersi conto che non è la loro dimensione, in questi casi, quando visitano il nostro walk - in center o chiamano il nostro call center, lo cambieranno senza indugio o costi aggiuntivi da parte loro.

10 possibili domande che intendiamo porre ai nostri clienti durante il nostro sondaggio di mercato

Queste sono le 10 possibili domande che presenteremo quando effettueremo sondaggi di marketing sui nostri clienti / clienti:

  1. Sei soddisfatto della qualità e del design dei vestiti?
  2. Se non sei soddisfatto della qualità e del design dei nostri vestiti, quali aree vorresti che migliorassimo in futuro?
  3. Qual è la tua taglia di pantaloni, camicie e qual è il tuo colore preferito?
  4. Come vorresti che ti comunicassimo quando lanciamo nuovi design di vestiti? Messaggi di testo, e-mail o tramite app mobili (BBM, twitter, WhatsApp et al)
  5. Quanto sei disposto a pagare per un abito personalizzato?
  6. Quanto spesso acquisti nuovi vestiti / abiti?
  7. Da dove compri i tuoi vestiti? Boutique online o boutique di mattoni e malta?
  8. Se stai dando l'opportunità di cambiare una cosa nella nostra etichetta di abbigliamento / o stile quale sarebbe?
  9. Puoi consigliare comodamente i nostri vestiti ai tuoi familiari, amici e colleghi?
  10. Sei soddisfatto della consegna del nostro servizio clienti? Altrimenti su quali aree vorresti che migliorassimo?