Un esempio di modello di business plan del rappresentante di vendita

Stai per avviare una società di rappresentanti di vendita? Se SÌ, ecco un esempio di modello di piano aziendale e un rapporto di fattibilità di un rappresentante di vendita completo che puoi utilizzare GRATUITAMENTE .

Bene, quindi abbiamo considerato tutti i requisiti per l'avvio di un'attività commerciale. Lo abbiamo inoltre approfondito analizzando e redigendo un modello di piano di marketing rappresentativo delle vendite di esempio supportato da idee di guerrilla marketing per le aziende di rappresentanti di vendita. Passiamo quindi alla sezione di pianificazione aziendale.

Perché avviare un'attività commerciale?

Un rappresentante di vendita è un professionista delle vendite che lavora in modo indipendente, esterno e separato da qualsiasi ufficio commerciale associato. Un rappresentante di vendita spesso vende un numero di linee di prodotti, provenienti da diverse aziende. Avviare questo business non è un compito facile, ma iniziare; devi diventare un lavoratore autonomo, che ti darà la possibilità di ogni aspetto delle vendite e delle operazioni commerciali, che può comportare marketing, servizio clienti, elaborazione degli ordini e contabilità.

I vantaggi di questa attività sono che non devi fedeltà a nessun datore di lavoro, decidi il tuo programma, decidi come gestire la tua attività e come gestire le tue entrate diversificando i tuoi servizi e il tuo stipendio non è limitato.

Essere un rappresentante di vendita indipendente può essere molto soddisfacente, divertente e molto redditizio, ma dovresti capire che ci vuole un individuo speciale che deve essere organizzato e concentrato, avere la capacità di tollerare il rifiuto, determinato e coerenza.

Il modo migliore per avviare questa attività è ricercare in modo approfondito i settori in cui ti aspetti di lavorare, capire come funzionano le cose, conoscere i mix di prodotti sinergici in modo da poter rispondere a più di una linea di prodotti per ogni cliente che contatti e creare un'attività sostanziale Piano.

Un'altra cosa che devi sapere su questo settore è che devi avere un piano aziendale con cui lavorare. Perché è importante ? Questo è importante in modo che tu possa avere una buona mappa da seguire quando inizi l'attività. Di seguito è riportato un esempio di piano aziendale dei rappresentanti di vendita;

Un esempio di modello di business plan del rappresentante di vendita

  • Panoramica delle attività aziendali

Il rappresentante di vendita è anche noto come rappresentante dei produttori o rappresentante semplice. Un rappresentante di vendita di successo rappresenta da 8 a 10 prodotti complementari che non sono minacce dirette o concorrenti. Ora sta diventando un obbligo per i produttori sia all'interno che all'esterno degli Stati Uniti fare uso di forze di vendita esterne al posto di impiegare personale di vendita interno, perché l'utilizzo di una forza lavoro rappresentante può essere o meglio è un modo più efficiente e migliore in termini di costi per vendere prodotti.

Nonostante la domanda in questo settore sia sempre in primo piano, entrare in questo settore non è un gioco da ragazzi. È noto nel settore che ci vorranno non meno di uno o due anni per costruire uno stock di prodotti sufficienti per rappresentare che ti farà vivere bene.

Il costo per avviare questa attività non è così elevato come ci si potrebbe aspettare, ma si dovrebbe notare che avere un ufficio a casa attrezzato e un buon veicolo è tutto ciò che serve per iniziare. Ma come molti venditori, i potenziali guadagni sono buoni.

Gli addetti alle vendite della nostra era moderna stanno facendo molto più che vendere rispetto a quelli degli anni passati, motivo per cui l'esperienza è fondamentale. Alcuni rappresentanti addestrano anche la forza lavoro dell'Agenzia nell'uso dei prodotti che vendono, compensando un costo che altrimenti verrebbero sostenuti dai loro clienti.

Alcuni rappresentanti che vendono ai grossisti effettuano chiamate congiunte con il personale addetto alle vendite del grossista, addestrandoli a vendere i prodotti del rappresentante. Inoltre, molti addetti alle vendite vendono prodotti industriali a produttori e utenti finali come impianti di trasformazione, HMO e agenzie governative. È possibile ottenere prodotti sul mercato lavorando fiere per il proprio settore in cui sia i produttori che i clienti possono essere trovati.

Piano aziendale del rappresentante di vendita - Riepilogo esecutivo

Il nome della nostra attività è Lego Sales Consult. Noi di Lego Sales Consultant, speriamo di fornire servizi rappresentativi per ambienti aziendali mirati ad Atlanta, in Georgia. Riteniamo che la redazione del nostro piano aziendale ci aiuterà a organizzare la nostra attività e cercherà anche di generare un aumento significativo delle vendite e dei profitti dell'Agenzia dalla consegna del marketing del prodotto, della pubblicità del prodotto, della consulenza sui conservatori, della consulenza di progetto, della ricerca di mercato e dell'analisi industriale, fattibilità studi e servizi di analisi strategica e reportistica.

Riteniamo di avere il potenziale per diventare la figura di spicco nel settore e esiste anche una probabilità che il nostro cliente target rifiuterà completamente la pubblicità e il marketing, ma comprendiamo che fa parte del settore e solo la coerenza può farci avere successo .

Con un'adeguata ricerca e comprensione del settore, abbiamo creato strategie efficaci che assicureranno che la nostra agenzia raggiunga il maggior numero di potenziali clienti e serva i nostri clienti in modo adeguato. Progetteremo, costruiremo, testeremo e implementeremo anche i metodi che riteniamo o necessari in altri per commercializzare i prodotti dei nostri clienti.

Speriamo anche di mantenere noti i nostri clienti segnalando lo stato di avanzamento della campagna in tempo reale per offrire ai nostri clienti la massima flessibilità. Prenderemo inoltre atto di tutte le azioni e correzioni necessarie dopo ogni esercizio per far crescere la nostra attività.

Il nostro piano aziendale è stato creato sulla base di tre anni di ricerche di mercato. Tutti i dati concludono che le dimensioni e la crescita del mercato e dei segmenti geografici, le esigenze dei clienti, la percezione e le tendenze del comportamento di acquisto sono in aumento e si prevede che continueranno in questa tendenza per i prossimi tre anni.

Noi di Lego Sales Consultant's crediamo di essere ben preparati a colmare il vuoto nella nicchia di marketing e che saremo i migliori del settore.

Noi di Lego Sales Consultants speriamo di specializzarci in campagne di vendita e marketing di successo. I proprietari di Lego Sales Consultants, Nathaniel Clayton ed Ephraim Joseph hanno oltre 12 anni di esperienza come agenti di vendita tra di loro.

Nathaniel Clayton era un consulente di vendita senior presso l'agenzia pubblicitaria Promerit. Ephraim Joseph è stato direttore vendite e marketing di Liberty Business LLC. Entrambi sono amici da molto tempo e condividono la stessa visione e gli stessi obiettivi.

  • I nostri prodotti e servizi

Noi di Lego Sales Consultant intendiamo offrire esperienza nei servizi che prevediamo di fornire alle aziende di Atlanta, in Georgia. Crediamo che con la grande esperienza che abbiamo in questo campo. Lego Sales Consultants sarà in grado di vendere e confezionare i suoi servizi in vari modi che daranno ai nostri potenziali clienti l'opportunità di decidere il tipo di servizi che desiderano da noi. Questi includono:

  • Marketing di prodotto
  • Distribuzione del prodotto
  • Pubblicità dell'agenzia
  • Consulenza sulla conservazione
  • Consulenza di progetto
  • Ricerche di mercato e analisi dei settori industriali
  • Studi di fattibilità
  • Analisi strategica e rapporti

La nostra dichiarazione di visione

La nostra visione in Lego Sales Consultants è di diventare l'agenzia leader nel mercato dei rappresentanti di vendita e anche in tutta Atlanta, in Georgia, entro i primi tre anni di attività.

  • La nostra dichiarazione di missione

La nostra missione in Lego Sales Consultants è offrire ai nostri clienti i migliori metodi e strumenti per organizzare e attuare una campagna di vendita e marketing di successo. Crediamo che la nostra attività taglierà il jumbo mumbo di pura consapevolezza, marketing di massa, aumenterà le vendite e migliorerà la soddisfazione del cliente con l'agenzia.

Riteniamo che la nostra agenzia attirerà immediatamente clienti e prodotti e porterà a casa il messaggio giusto per il pubblico giusto. Lego Sales Consultants supererà le aspettative dei nostri clienti nel settore.

  • La nostra struttura aziendale

Riteniamo che la nostra forza lavoro fondatrice dipenderà esclusivamente dai nostri stessi fondatori, con un piccolo sostegno da un team di sei persone, ma man mano che l'azienda cresce, i consulenti di vendita Lego impiegheranno un team che include 15 lavoratori che lavoreranno sotto un presidente e due vice- presidenti.

La nostra filosofia di gestione in Lego Sales Consultants sarà basata esclusivamente sulla responsabilità e sul rispetto reciproco. Riteniamo che le persone che lavoreranno in Lego Sales Consultants sceglieranno di rimanere con noi a causa del nostro ambiente aziendale che incoraggia "C4A", che è:

  • creatività
  • concetti
  • competenze
  • Connessioni
  • realizzazione

Le tre principali divisioni di gestione di Lego Sales Consultants sono Vendite e Marketing, Operazioni e Gestione aziendale interna. Riteniamo che i dipartimenti gestiti dalla divisione Vendite e Marketing saranno: marketing, vendite, prodotti e servizi, ricerca e sviluppo e operazioni di pubbliche relazioni.

I dipartimenti che si occupano della divisione Internal Business Management sono: contabilità, amministrazione e sviluppo delle risorse umane. Ecco le forze di lavoro che speriamo di iniziare;

  • Presidente dell'Agenzia
  • Vicepresidente
  • Responsabile / Supervisore delle vendite
  • Amministratore e responsabile risorse umane
  • Dirigente Marketing e Vendite
  • Contabile
  • Rappresentanti di vendita
  • Addetto alla reception

Ruoli e responsabilità

Presidente dell'Agenzia

  • Aumenta l'efficacia della gestione reclutando, selezionando, orientando, formando, istruendo, consigliando e disciplinando i dirigenti; comunicare valori, strategie e obiettivi; assegnazione di responsabilità; pianificazione, monitoraggio e valutazione dei risultati del lavoro; sviluppo di incentivi; sviluppare un clima per offrire informazioni e opinioni; fornire opportunità educative.
  • Responsabile di fornire direzione per l'azienda
  • Crea, comunica e implementa la visione, la missione e la direzione generale dell'organizzazione, vale a dire guidando lo sviluppo e l'implementazione della strategia complessiva dell'organizzazione.
  • Responsabile della firma di assegni e documenti per conto dell'azienda
  • Valuta il successo dell'organizzazione

Vicepresidente

  • Comunicare la strategia dell'Agenzia al consiglio di amministrazione.
  • Partecipa alle riunioni del consiglio.
  • Supervisiona la generazione di entrate.
  • Presiede le operazioni.
  • Identifica i modi per massimizzare le entrate.
  • Collabora con il comitato di revisione per preparare i budget.
  • Analizza i rapporti finanziari.
  • Assicura che le politiche e le procedure dell'Agenzia siano seguite da ciascun dipartimento.
  • Attira, mantiene e motiva il personale.
  • Riferisce e condivide le informazioni con il consiglio per assicurarsi che siano pienamente informate sulle condizioni dell'Agenzia e sui fattori importanti che le influenzano.
  • Identifica e conduce nuove opportunità commerciali.
  • Assicura relazioni e partnership altamente produttive a vantaggio dell'organizzazione.
  • Imposta obiettivi, monitora il lavoro e valuta i risultati per garantire che gli obiettivi dipartimentali e organizzativi e i requisiti operativi siano soddisfatti e in linea con le esigenze e la missione dell'organizzazione.
  • Lavora a fianco di leader della comunità, direttori esecutivi, principali donatori / finanziatori, funzionari governativi e alti funzionari / membri del consiglio di amministrazione.
  • Partecipa e alimenta ampie reti di alleanze con altri per scambiare conoscenze e informazioni sull'apprendimento e il cambiamento a sostegno delle iniziative di cambiamento.

Responsabile / Supervisore delle vendite

  • Responsabile della gestione della gestione quotidiana dell'agenzia, comprese le apparecchiature di approvvigionamento, un'efficace pianificazione delle risorse e l'attuazione di strategie e operazioni dell'agenzia;
  • Effettua valutazioni dei bisogni, revisioni delle prestazioni e analisi costi / benefici;
  • Responsabile della definizione e del raggiungimento degli obiettivi prestazionali in termini di velocità, efficienza, vendite e qualità;
  • Garantisce che tutte le comunicazioni, i registri e i dati pertinenti siano aggiornati e registrati;
  • Fornisce consulenza ai clienti sui prodotti e servizi disponibili;
  • Collaborare con supervisori, team leader, agenti e terze parti per raccogliere informazioni e risolvere problemi;
  • Mantiene una conoscenza aggiornata degli sviluppi del settore e il coinvolgimento nelle reti;
  • Monitora le chiamate casuali per migliorare la qualità, minimizzare gli errori e tenere traccia delle prestazioni operative;
  • Coordina il reclutamento del personale, compresa la scrittura di annunci di posti vacanti e il collegamento con il personale delle risorse umane;
  • Revisiona le prestazioni del personale, identificando le esigenze di formazione e pianificando sessioni di formazione;
  • Registra statistiche, percentuali di utenti e livelli di prestazione del centro e prepara rapporti;
  • Gestisce i reclami o le richieste dei clienti più complessi;
  • Responsabile dell'organizzazione del personale, compresi i modelli di turni e il numero di personale necessario per soddisfare la domanda;
  • Responsabile del coaching, della motivazione e del mantenimento del personale e del coordinamento dei sistemi di bonus, premi e incentivi;
  • Responsabile della previsione e dell'analisi dei dati rispetto alle cifre del budget su base settimanale e / o mensile.

Amministratore e responsabile risorse umane

  • Responsabile della supervisione del buon funzionamento delle risorse umane e delle attività amministrative per l'organizzazione
  • Mantiene le forniture per ufficio controllando le scorte; effettuare e spedire gli ordini; valutazione di nuovi prodotti.
  • Assicura il funzionamento delle apparecchiature di studio completando i requisiti di manutenzione preventiva; richiedere riparazioni.
  • Definisce le posizioni lavorative per il reclutamento e la gestione del processo di intervista
  • Esegue l'induzione del personale per i nuovi membri del team
  • Responsabile della formazione, valutazione e valutazione dei dipendenti
  • Responsabile dell'organizzazione di viaggi, riunioni e appuntamenti
  • Progetta descrizioni dei lavori con KPI per favorire la gestione delle prestazioni per i clienti
  • Tenere regolarmente riunioni con le principali parti interessate per rivedere l'efficacia delle politiche, procedure e processi delle risorse umane
  • Facilita e coordina sessioni strategiche.
  • Lavora direttamente con i clienti in modalità non di consulenza, come rispondere alle domande, pianificare gli appuntamenti e assicurarsi che tutte le preoccupazioni relative alla formazione siano adeguatamente risolte
  • Supervisiona il regolare svolgimento delle attività quotidiane in ufficio.

Dirigente Marketing e Vendite

  • Identifica, assegna le priorità e raggiunge nuovi partner, opportunità commerciali e altro
  • Identifica opportunità di business; follow-up su contatti e contatti di sviluppo; partecipa alla strutturazione e al finanziamento di progetti; assicura il completamento di progetti musicali.
  • Responsabile della supervisione dell'implementazione, difendere le esigenze del cliente e comunicare con i clienti e gli artisti della musica
  • Sviluppa, esegue e valuta nuovi piani per espandere le vendite in aumento
  • Documenta tutti i contatti e le informazioni dei clienti
  • Rappresenta l'Agenzia in riunioni strategiche
  • Aiuta ad aumentare le vendite e la crescita dell'azienda

Contabile

  • Responsabile della preparazione di report finanziari, budget e rendiconti finanziari per l'organizzazione
  • Fornisce ai dirigenti analisi finanziarie, budget di sviluppo e report contabili; analizza la fattibilità finanziaria per i progetti proposti più complessi; conduce ricerche di mercato per prevedere tendenze e condizioni commerciali.
  • Responsabile delle previsioni finanziarie e dell'analisi dei rischi.
  • Esegue la gestione di cassa, contabilità generale e rendicontazione finanziaria per una o più proprietà.
  • Responsabile dello sviluppo e della gestione dei sistemi e delle politiche finanziarie
  • Responsabile della gestione delle buste paga
  • Garantisce il rispetto della legislazione fiscale
  • Gestisce tutte le transazioni finanziarie per l'azienda
  • Serve come revisore interno della società

Rappresentanti di vendita

  • Fornisce servizi agli account esistenti, ottiene ordini e stabilisce nuovi account pianificando e organizzando il programma di lavoro giornaliero per rivolgersi a punti vendita esistenti o potenziali e altri fattori commerciali.
  • Regola il contenuto delle presentazioni di vendita studiando il tipo di punto vendita o il fattore commerciale.
  • Concentra gli sforzi di vendita studiando il volume esistente e potenziale di rivenditori.
  • Invia gli ordini facendo riferimento ai listini prezzi e alla documentazione del prodotto.
  • Mantiene la gestione informata inviando rapporti di attività e risultati, come rapporti sulle chiamate giornaliere, piani di lavoro settimanali e analisi del territorio mensili e annuali.
  • Monitora la concorrenza raccogliendo informazioni sul mercato corrente su prezzi, prodotti, nuovi prodotti, programmi di consegna, tecniche di merchandising, ecc.
  • Raccomanda cambiamenti nei prodotti, servizi e politiche valutando i risultati e gli sviluppi competitivi.
  • Risolve i reclami dei clienti esaminando i problemi; sviluppo di soluzioni; preparare relazioni; formulare raccomandazioni alla direzione.
  • Mantiene le conoscenze professionali e tecniche frequentando seminari didattici; revisione di pubblicazioni professionali; creazione di reti personali; partecipazione a società professionali.
  • Fornisce record storici mantenendo i record relativi alle vendite dell'area e dei clienti.
  • Contribuisce allo sforzo di gruppo ottenendo risultati correlati, se necessario.

Addetto alla reception

  • Riceve visitatori / clienti per conto dell'organizzazione
  • Riceve pacchi / documenti per l'azienda
  • Gestisce le richieste via e-mail e telefonate per l'organizzazione
  • Distribuisce mail nell'organizzazione
  • Gestisce qualsiasi altro compito come assegnato al mio manager di linea

Piano aziendale del rappresentante di vendita - Analisi SWOT

Noi di Lego Sales Consultants ci prendiamo il nostro tempo per assicurarci di coprire tutti gli aspetti della preparazione ancor prima di aprire le nostre porte. Comprendiamo la necessità di un'analisi SWOT. L'analisi SWOT è un processo che identifica i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce di un'organizzazione.

Nello specifico, SWOT è un framework analitico di base che valuta ciò che un'organizzazione può e non può fare, nonché le sue potenziali opportunità e minacce. Un'analisi SWOT prende le informazioni da un'analisi ambientale e le separa in punti di forza e di debolezza interni, nonché in opportunità e minacce esterne. Quindi è chiaro il motivo per cui dobbiamo fare questo, è se vogliamo avere successo.

Abbiamo impiegato i servizi di una nota azienda nota per le sue analisi e risultati non alterati e crediamo che abbiano fatto tutte le ricerche necessarie per elaborare l'analisi che ci è stata presentata. Di seguito è riportato il riepilogo dell'analisi fatta per noi;

  • Forza

La nostra analisi SWOT, che è stata molto ampia e dettagliata, ha analizzato che la nostra forza come agenzia di rappresentanza commerciale risiede nei seguenti fattori: il nostro potere di vendita e marketing, la nostra eccellenza nel mantenere la promessa, il nostro obiettivo di sviluppare la visibilità per generare nuovi contatti commerciali, il nostro capacità di creare molteplici opportunità da un'unica linea di competenza, servizio di alta qualità e soddisfazione del cliente e il nostro fantastico team di gestione.

  • Debolezza

La nostra analisi SWOT ha inoltre rilevato che i nostri punti deboli derivano dal fatto di essere una nuova agenzia; troveremo difficile convincere i produttori o le imprese a darci il compito di rappresentarli. Inoltre, i clienti potrebbero avere difficoltà a fidarsi dei nostri venditori. Non vediamo tutto ciò come punti deboli ma come un'opportunità per creare un business migliore.

  • Opportunità

Proprio come abbiamo spiegato in precedenza, le aziende stanno ora impiegando rappresentanti di vendita esterni per aiutarli a commercializzare i loro prodotti. Credono ed è vero che questi processi sono più convenienti e più affidabili rispetto al reparto vendite e marketing interno. Crediamo che questo e altro sia il motivo in più per cui l'industria è molto redditizia e massiccia.

  • Minaccia

La nostra analisi SWOT ha rilevato che le minacce che probabilmente dovremo affrontare potrebbero includere politiche governative sfavorevoli, recessione economica globale, nuovi concorrenti, ottenere prodotti e reti. Riteniamo che Lego Sales Consultants sia molto preparato e pronto a prendere qualsiasi cosa gli venga lanciata da forze sia esterne che interne.

Piano aziendale del rappresentante di vendita - ANALISI DEL MERCATO

  • Tendenza di mercato

Non si può negare che le esigenze di quei clienti stiano diventando più diverse e spesso cambiano di giorno in giorno, spingendo fortemente sulle risorse e sulle capacità delle organizzazioni di vendita. Alcune di queste aziende dipendono da canali di vendita a basso costo, come online e televendite, per i clienti più piccoli e da canali ad alto costo, come le vendite faccia a faccia, per gli account chiave.

Ma ciò non significa che i clienti non vogliano sempre più transazioni semplici, veloci e poco costose, da un lato, e soluzioni altamente complesse progettate da team esperti (e spesso globali), dall'altro.

È anche importante notare che prima della drastica recessione, molte aziende in molti settori stavano costruendo nuovi canali per ridurre il prezzo dell'assistenza ai clienti più piccoli. Le interazioni remote, tuttavia, sono rimaste rare per account gestiti più grandi, il cui bisogno di "face time" era sempre fuori discussione.

Ma le pressioni sui costi derivanti dalla recessione hanno spinto molti venditori B2B a rivalutare quella posizione, con risultati sorprendenti. I clienti delle aziende stanno diventando molto più a loro agio nell'acquisizione delle informazioni di cui hanno bisogno dalle risorse di vendita al telefono o attraverso conferenze Web e videoconferenze.

Inoltre, l'uso classico di dati granulari dei clienti e analisi predittive non è più il dominio esclusivo dei venditori B2C come Amazon.com. I team di vendita B2B ora credono che l'adozione incontrollata di queste tecniche abbia aumentato il volume e la qualità dei lead di vendita e migliorato i tassi di conversione.

  • Il nostro mercato di riferimento

Noi di Lego Sales Consultants crediamo di avere un'offerta unica di servizi che piacerà a una vasta base di clienti. Noi di Lego Sales Consultants speriamo di concentrarci sulle grandi aziende perché crediamo che forniscano il massimo potenziale di profitto. I gruppi di potenziali clienti e clienti per i consulenti di vendita Lego sono, in ordine di importanza:

  • Grandi corporazioni
  • Medie imprese
  • Piccole imprese
  • Uffici governativi regionali (provinciali)
  • accademici
  • Clienti individuali

Il nostro vantaggio competitivo

All'interno della nostra nicchia di attività presso Lego Sales Consultants, riteniamo di non avere concorrenti, ma potenziali partner commerciali. Di questo siamo fiduciosi perché l'agenzia fornirà ai suoi clienti soluzioni e creazioni di valore.

Sappiamo anche e comprendiamo che i nostri servizi sono stati e saranno sempre cercati da aziende che vanno da società di gestione di alto livello a società di ricerche di mercato internazionali. Le aziende che desiderano commercializzare i propri prodotti, aumentare la consapevolezza del proprio marchio, creare un'identità aziendale, lo sviluppo del business, lo sviluppo del canale e la ricerca di mercato interna busseranno alla nostra porta per offrire le seguenti creazioni di valore:

Consulenza / Ricercatori di mercato / Commercianti / Fornitori

  • Comunicazione migliorata
  • Accesso a nuovi mercati
  • Offerta di prodotti più ampia
  • Costi inferiori per fare affari
  • Nuovi modi per aggiungere valore

Fornitori di tecnologia / produttori:

  • Minori costi di vendita
  • Accesso a mercati di nicchia
  • Migliore costo di identificazione

Nuovi modelli di business (alleanze in outsourcing)

  • Clienti individuali:
  • Comodità di acquisto
  • Consegna immediata
  • Aggiornamenti più frequenti
  • Accesso a più prodotti e servizi
  • Prezzi migliori

Strategia di vendita e marketing

Noi di Lego Sales Consultants crediamo che le nostre strategie di marketing si baseranno sugli stessi principi di base del marketing di consumo, ma saranno sicuramente eseguite in un modo unico. Mentre i consumatori scelgono prodotti basati non solo sul prezzo ma sulla popolarità, lo stato e altri fattori scatenanti emotivi, crediamo che i nostri clienti prenderanno decisioni solo sul prezzo e sul potenziale di profitto.

Comprendiamo anche che scoprire nuovi modi per costruire relazioni attraverso i social media è attualmente un argomento caldo nel mondo del marketing B2B. È anche noto che le piattaforme di social media hanno aperto conversazioni bidirezionali tra le imprese. Noi di Lego Sales Consultants crediamo che il marketing B2B implichi la creazione di relazioni preziose per garantire clienti duraturi, un obiettivo importante per qualsiasi azienda,

Sappiamo tutti che il mercato business to business è il più grande di tutti i mercati e supera il mercato al consumo in valore in dollari. È anche molto comune che il marketing B2B sia largamente impiegato da aziende che producono prodotti per i quali i consumatori non hanno un uso pratico, come l'acciaio.

Tuttavia, viene utilizzato anche da aziende che vendono prodotti e servizi acquistati da consumatori e altre imprese. Speriamo di commercializzare Lego Sales Consultants come un grande business con un obiettivo diretto di conquistare il settore. Speriamo di fare quanto segue;

  • Intendiamo presentare Lego Sales Consultants inviando lettere introduttive con la nostra brochure aziendale a privati, famiglie, organizzazioni aziendali, scuole, attori del settore immobiliare e tutta la gente di Alessandria.
  • Abbiamo anche intenzione di pubblicizzare Lego Sales Consultants su importanti riviste finanziarie, commerciali, giornali, stazioni TV e stazioni radio.
  • Abbiamo anche in programma di pubblicizzare Lego Sales Consultants su annunci di pagine gialle (directory locali)
  • Abbiamo anche in programma di partecipare a importanti fiere immobiliari, finanziarie e commerciali internazionali e locali, seminari e fiere commerciali et al
  • Speriamo anche di creare pacchetti diversi per diverse categorie di clienti (individui, start-up e organizzazioni aziendali consolidate) al fine di lavorare con i loro budget
  • Intendiamo inoltre utilizzare Internet per promuovere la nostra attività
  • Speriamo di incoraggiare il marketing del passaparola da parte di clienti fedeli e soddisfatti

Piano aziendale di rappresentante commerciale - Strategie di pubblicità e pubblicità

Noi di Lego Sales Consultants comprendiamo le esigenze dei nostri clienti ancor prima di decidere di implementare qualsiasi tattica di marketing o pubblicitaria. Comprendiamo che nel marketing dei consumatori, una pubblicità efficace può essere lanciata su ampi canali e una percentuale di consumatori sarà spinta ad acquistare il prodotto.

Ma poiché il marketing B2B è molto più specializzato, comprendiamo che molte aziende corrono il rischio di alienare i loro potenziali candidati specifici se non prestano molta attenzione alle loro esigenze prima di adattare i loro servizi a tali esigenze.

Questo è il motivo per cui comprendiamo che il nostro piano di marketing deve essere focalizzato nella consegna e ampio nell'applicazione. Ciò significa che mentre il marketing dei consumatori può fare pubblicità in modo molto specifico ( un prodotto consumato in serie pubblicizzato attraverso la stampa, gli spot televisivi e Internet ) a un vasto pubblico, il nostro piano di marketing presso Lego Sales Consultants non può. Invece, dobbiamo marcare i consulenti di vendita Lego in modo molto ampio ( tramite e-mail, immagine aziendale e specifiche tecniche ) a un cliente molto specifico. Abbiamo in programma di promuovere la nostra attività attraverso i seguenti modi;

  • Ci auguriamo di pubblicare annunci sia su piattaforme di stampa ( giornali e riviste di comunità ) sia su piattaforme multimediali elettroniche; pubblicizzeremo anche i consulenti di vendita Lego su riviste finanziarie, immobiliari e altri programmi finanziari pertinenti su radio e TV
  • Lego Sales Consultants sponsorizzerà anche eventi / programmi pertinenti basati sulla comunità
  • Intendiamo inoltre utilizzare varie piattaforme online per promuovere il business. Ciò renderà più facile per le persone accedere al nostro sito Web con un semplice clic del mouse. Trarremo vantaggio da piattaforme Internet e social media come; Instagram, Facebook, twitter, YouTube, Google + et al per promuovere il nostro marchio
  • Abbiamo anche in programma di montare i nostri tabelloni pubblicitari in posizioni strategiche in tutta Albany - New York.
  • Lego Sales Consultants prevede inoltre di volta in volta di partecipare a road show
  • Intendiamo inoltre distribuire volantini e volantini nelle aree target di Alessandria
  • Abbiamo in programma di assicurarci che tutti i nostri lavoratori indossino le nostre camicie firmate e che tutti i nostri veicoli ufficiali siano ben marcati con il logo della nostra azienda.

Fonti di reddito

Noi di Lego Sales Consultants intendiamo offrire esperienza nei servizi che offriamo ai nostri clienti. Con molta esperienza nel nostro settore, crediamo che i consulenti di vendita Lego saranno in grado di vendere e confezionare i nostri servizi in vari modi che consentono ai nostri potenziali clienti di scegliere i loro vantaggi preferiti.

Il nostro adempimento e consegna chiave presso Lego Sales Consultants saranno forniti dai responsabili dell'azienda. Il nostro valore fondamentale è l'esperienza professionale fornita da una combinazione di esperienza, lavoro intelligente e duro, disciplina, miglioramenti ed educazione (in quell'ordine). Abbiamo in programma di guadagnare entrate offrendo i seguenti servizi;

  • Marketing di prodotto
  • Distribuzione del prodotto
  • Pubblicità dell'agenzia
  • Consulenza sulla conservazione
  • Consulenza di progetto
  • Ricerche di mercato e analisi dei settori industriali
  • Studi di fattibilità
  • Analisi strategica e rapporti

Previsioni di vendita

La nostra strategia in Lego Sales Consultants si concentrerà innanzitutto sul mantenimento dell'identità dell'acquirente di fascia alta che apprezza il servizio di qualità, ma è anche molto esigente per quanto riguarda le creazioni di valore. Noi di Lego Sales Consultants personalizzeremo i nostri servizi per ogni cliente specifico. Riteniamo che questo approccio sia chiamato "strategia di vendita individuale" perché la personalizzazione consente ai clienti di partecipare alla produzione esattamente ciò che desiderano.

Le nostre previsioni di vendita presso Lego Sales Consultants presuppongono che la variazione annuale dei costi o dei prezzi sarà in media del 20%, un presupposto ragionevole per una nuova attività di successo. Noi di Lego Sales Consultants ci aspettiamo di aumentare le vendite modestamente nel 2017 e nel 2018, con una crescita delle vendite che accelera nel 2019-2020.

Ci aspettiamo che l'agenzia raddoppierà le vendite iniziali entro cinque anni. Di seguito sono descritte le nostre previsioni di vendita per tre, e vale la pena notare che queste proiezioni sono state fatte sulla base di ciò che è ottenibile nel settore.

  • Primo anno fiscale: $ 750.000
  • Secondo anno fiscale: $ 1, 4 milioni
  • Terzo anno fiscale: $ 3, 2 milioni

La nostra strategia di prezzo

Il nostro piano principale in Lego Sales Consultants è quello di sfruttare la vasta rete di contatti che Nathaniel ed Ephraim intrattengono con aziende in tutti gli Stati Uniti. Abbiamo in programma di avvalerci della nostra competenza interna per lanciare una strategia sorprendente rivolta a un gruppo selezionato dei suoi clienti target. Noi di Lego Sales Consultants intratteniamo rapporti stretti ed efficaci con i nostri utenti finali, fornitori (fornitori e subappaltatori) e persino concorrenti.

Noi di Lego Sales Consultants speriamo di mantenere i prezzi dei nostri servizi e commissioni al di sotto del tasso medio di mercato per i nostri clienti per il periodo principale. Speriamo anche di offrire loro prestiti associati a bassi tassi di interesse che li avvicinino all'azienda e speriamo di aumentare i nostri prezzi un po 'più in alto quando avremo raggiunto una sostanziale identità aziendale nel settore dei microcrediti e dei mutui.

  • Opzioni di pagamento

Abbiamo in programma di fornire una vasta gamma di opzioni di pagamento per soddisfare i nostri clienti presso Lego Sales Consultants. Comprendiamo la necessità e le diverse espressioni delle persone, e il modo in cui comprendono e trattano le cose in modo diverso, e tendiamo a fornire una piattaforma adatta che si adatti a tutti quanti. Di seguito sono elencate le opzioni di pagamento che metteremo a disposizione dei consulenti di vendita Lego.

  • Pagamento tramite bonifico bancario
  • Pagamento tramite bonifico bancario online
  • Pagamento con assegno
  • Pagamento con bonifico bancario
  • Pagamento in contanti

Con riferimento alle piattaforme di cui sopra, abbiamo scelto una banca rinomata negli Stati Uniti per aiutarci nella nostra attività. Abbiamo scelto e aperto un conto corrente aziendale con Capital one financial Corporation. I nostri numeri di conto bancario saranno resi disponibili nel sito Web e nei materiali promozionali per i clienti che potrebbero voler effettuare un deposito in contanti e verranno inoltre forniti esplicitamente ai clienti su richiesta.

Piano aziendale del rappresentante di vendita - Proiezioni finanziarie e costi

I fondatori di Lego Sales Consultants sono noti agenti di vendita per grandi aziende multinazionali, servizi di approvvigionamento e appalti di costruzioni e, allo stesso tempo, sono esperti ricercatori di mercato nei mercati globali. Entrambi hanno deciso dopo approfondite ricerche di avviare Lego Sales Consultants. Di seguito viene descritta l'analisi dei costi per l'avvio dei consulenti di vendita Lego;

  • La commissione totale per l'incorporazione dell'attività ad Atlanta, in Georgia - $ 750.
  • Il budget per l'assicurazione di responsabilità civile, i permessi e la licenza - $ 25.000
  • L'importo necessario per acquisire una struttura per ufficio adeguata con spazio sufficiente per un'agenzia di vendita standard in un distretto aziendale 6 mesi (ricostruzione della struttura inclusa) - $ 250.000.
  • Il costo per attrezzare l'agenzia (stampanti, fax, mobili, telefoni, caselle di archiviazione, gadget di sicurezza ed elettronica ecc.) - $ 100.000
  • Il costo del lancio del nostro sito Web ufficiale - $ 600
  • Budget per il pagamento di almeno 7 dipendenti per 3 mesi e bollette - $ 200.000
  • Spese aggiuntive (biglietti da visita, segnaletica, pubblicità e promozioni e altro) - $ 50.000
  • Varie - $ 1.000

Dall'analisi dettagliata dei costi di cui sopra, abbiamo bisogno di $ 627.350 per avviare Lego Sales Consultants. Abbiamo messo insieme dei piani per raccogliere tutti i fondi necessari per i consulenti di vendita Lego.

Generazione di finanziamenti / capitale iniziale per i consulenti di vendita Lego

Lego Sales Consultants è un'agenzia di vendita ben autorizzata e registrata capitalizzata da due principali investitori, Nathaniel ed Ephraim. Sono i fondatori e i finanziatori del business e sperano di rimanere così per ora, con la speranza di accettare partner in una fase molto matura e matura del business. A causa della minore limitazione nel finanziamento dei consulenti di vendita Lego, abbiamo delineato i pochi modi in cui possiamo riconoscere il finanziamento e avviare il capitale. Questi potrebbero includere;

  • Generare parte del capitale iniziale dai due principali investitori
  • Accetta prestiti agevolati da familiari e amici
  • Accetto con gli investitori Angel
  • Richiedere un prestito commerciale dalla mia banca (se necessario)

Nota : noi di Lego Sales Consultants siamo stati in grado di generare un enorme $ 700.000 dai nostri due principali investitori, che hanno allineato e eliminato individualmente $ 350.000 ciascuno. Riteniamo che l'importo sia sostanzialmente sufficiente per gestire l'attività per i primi tre mesi, che a quel punto prevediamo di sostenere l'attività con la liquidità e gli incentivi generati dai nostri procedimenti commerciali.

CRESCITA COMMERCIALE DI REP DI VENDITA: strategia di sostenibilità ed espansione

Noi di Lego Sales Consultants intendiamo combinare la qualità senza pari con un pacchetto economico per creare un servizio di consulenza e vendita con molti vantaggi competitivi. Sappiamo anche che il nostro management esperto è qualificato per molteplici servizi, quali: sviluppo del business, sviluppo del mercato, market intelligence, analisi dei settori industriali e sviluppo dei canali.

Noi di Lego Sales Consultants speriamo di fornire una vasta gamma di servizi a chiunque, da una società di marketing di alto livello a un proprietario di una casa d'affari; i clienti possono sempre contare su servizi rapidi e precisi da Lego Sales Consultants. Lego Sales Consultants progetterà, costruirà, testerà e implementerà tutte le possibili strategie per raggiungere il nostro obiettivo e creare profitti per i nostri clienti. Abbiamo anche in programma di segnalare lo stato di avanzamento della campagna in tempo reale per offrire ai nostri clienti la massima flessibilità.

Noi di Lego Sales Consultants comprendiamo che i costi dei consulenti (in dollari USA / ora lavorativa) ad Atlanta. Vale la pena notare che questa analisi si basa sulle ipotesi secondo cui gli stipendi dei consulenti senior locali e degli ingegneri senior sono aumentati del 70%.

Questo perché il mercato della manodopera qualificata degli Stati Uniti offre un costo di ore uomo più grande al mondo, anche se la media stimata aumenta del 20% all'anno. Per sfruttare questa situazione, Lego Sales Consultants ha in programma di utilizzare le risorse degli Stati Uniti per servire sia i mercati globali che regionali. Abbiamo anche in programma di mettere a nostro agio i nostri dipendenti e tenere sempre i nostri clienti al corrente.

Lista di controllo / Milestone

  • Verifica disponibilità nome azienda: completata
  • Incorporazione aziendale: completata
  • Apertura di conti bancari aziendali varie banche negli Stati Uniti: completata
  • Apertura di piattaforme di pagamento online: completata
  • ID del richiedente e del richiedente fiscale: in corso
  • Domanda di licenza commerciale e permesso: completata
  • Acquisto di tutte le forme di assicurazione per l'azienda: completato
  • Conduzione di studi di fattibilità: completato
  • Leasing, ristrutturazione e equipaggiamento della nostra struttura: Completato
  • Generazione di parte del capitale iniziale dal fondatore: Completato
  • Domande di prestito dei nostri banchieri: in corso
  • Stesura del piano aziendale: completato
  • Redazione del manuale del dipendente: completata
  • Redazione di documenti contrattuali: in corso
  • Design del logo dell'azienda: completato
  • Disegni grafici e stampa di materiali di marketing / promozionali per l'imballaggio: completati
  • Assunzione di dipendenti: in corso
  • Acquisto delle applicazioni software necessarie, mobili, attrezzature per ufficio, apparecchi elettronici e lifting delle strutture: In corso
  • Creazione di un sito Web ufficiale per l'azienda: In corso
  • Creare consapevolezza per il business (Business PR): In corso
  • Accordo sulla salute e la sicurezza e la sicurezza antincendio: in corso
  • Stabilire relazioni commerciali con banche, istituti di prestito finanziario, fornitori e attori chiave del settore: In Progress